Промышленная автоматизация — ниша, где продажа длится месяцами, а решение принимает не один человек, а группа: главный инженер, служба АСУ ТП, главный энергетик, закупки и иногда служба информационной безопасности. Каждый из них заходит на сайт интегратора со своим вопросом. Инженера интересуют платформы и опыт на похожих процессах, закупщика — реквизиты и стоимость, руководителя — сроки и риски остановки производства. Сайт компании по промышленной автоматизации должен ответить всем, говоря на техническом языке без маркетинговой воды.
Зачем системному интегратору сайт
Заказы в автоматизации редко приходят от случайного посетителя. Но сайт — обязательная часть пути: после выставки, после рекомендации коллеги, при формировании списка участников закупки. Компания без внятного сайта рискует не попасть в этот список вообще.
- Отраслевой опыт. Пищевое производство, водоканалы, нефтегаз, металлообработка, энергетика, логистические комплексы — заказчик ищет интегратора, который уже работал с его технологией.
- Компетенции по уровням. От датчиков и шкафов управления до SCADA, MES и диспетчеризации.
- Платформы и оборудование. С какими контроллерами и программными средами вы работаете, включая отечественные решения — это стало одним из первых вопросов заказчиков.
- Собственное производство шкафов. Если оно есть, это отдельное преимущество и отдельный продукт.
Разделы и функции сайта
Решения по отраслям
Страница для каждой ключевой отрасли: типовые задачи, что автоматизировали, какие эффекты получил заказчик в качественном выражении — меньше ручных операций, прозрачность учёта, удалённый контроль. Без выдуманных процентов, но с конкретикой процессов.
Услуги
- обследование объекта и техническое задание;
- проектирование АСУ ТП;
- сборка и испытания шкафов автоматики;
- программирование контроллеров и разработка SCADA;
- монтаж, пусконаладка, обучение персонала;
- сервис, модернизация и замена устаревших систем.
Проекты
Карточка проекта: отрасль, объект, задача, архитектура решения, количество сигналов, использованные платформы, сроки, этапы. Скриншоты мнемосхем с обезличенными данными очень убедительны для инженера.
Производство шкафов
Участок сборки, испытательный стенд, типовые шкафы, сроки изготовления, форма запроса с загрузкой схемы или опросного листа.
Опросные листы и документы
Скачиваемые опросные листы для типовых задач, презентация компании, сертификаты, сведения о допусках. Это ускоряет переход от интереса к техническому заданию.
Какой формат выбрать
| Формат | Когда подходит | Срок | Цена |
|---|---|---|---|
| Лендинг | Отдельное направление: сборка шкафов управления, диспетчеризация, модернизация устаревших АСУ | 2–3 недели | от 25 000 ₽ |
| Корпоративный сайт | Интегратор с несколькими отраслями, проектами, производством и сервисом | 1–2 месяца | от 60 000 ₽ |
| Интернет-магазин | Компания продаёт компоненты автоматизации, датчики, типовые шкафы с ценами | от 2 месяцев | от 150 000 ₽ |
Большинству интеграторов нужен корпоративный сайт с отраслевыми разделами. Лендинги хорошо работают как дополнение — под выставку или рекламную кампанию конкретного продукта.
Дизайн и контент
Сайт для инженеров должен быть точным и быстрым. Мы делаем упор на схемы архитектуры решений, фото шкафов и объектов, фрагменты мнемосхем, таблицы платформ. Абстрактные «шестерёнки» и роботы со стоков вызывают у технического специалиста скорее недоверие.
- архитектурные схемы «полевой уровень — контроллеры — SCADA — верхний уровень»;
- фото шкафов в процессе сборки и испытаний;
- технические статьи: модернизация, переход на другие платформы, удалённый доступ к объектам;
- страница руководителей направлений с опытом.
SEO и продвижение
Поисковые запросы в нише узкие, но очень целевые: «автоматизация производства под ключ», «разработка АСУ ТП», «сборка шкафов управления на заказ», «диспетчеризация насосных станций», «модернизация системы управления», «программирование ПЛК». Под каждую тему делаем страницу с проектами, а технические статьи привлекают инженеров, которые ищут решение конкретной проблемы.
- страницы под отрасли и типы объектов;
- страницы под платформы, с которыми вы работаете;
- материалы к отраслевым выставкам с отдельными лендингами;
- карточки компании на Яндекс Картах, 2ГИС и B2B-площадках.
Совет: опубликуйте опросные листы на типовые задачи. Инженер заказчика скачает его, заполнит и пришлёт — вы получаете готовые исходные данные, а он ощущение, что работает с профессионалами.
Интеграции
Запросы с опросными листами, схемами и ТЗ попадают в CRM с привязкой к отрасли и источнику. Длинный цикл сделки требует аккуратной аналитики: какие страницы читали посетители, откуда пришли, кто вернулся. Для сервисных клиентов можно сделать закрытый раздел с документацией по их объекту и заявками на обслуживание.
Юридические моменты
Многие объекты автоматизации относятся к критической информационной инфраструктуре, и требования к их безопасности задаёт законодательство о безопасности КИИ. Если у вас есть опыт таких проектов и необходимые лицензии, это стоит обозначить на сайте — для крупных заказчиков это фильтр отбора. Публикуйте проекты только с согласия заказчика и без чувствительных технических деталей: адресов, схем сетей, сведений о защите.
Для проектирования и монтажа на объектах капитального строительства, как правило, требуется членство в СРО. По 152-ФЗ — политика обработки персональных данных, согласия в формах, уведомление о cookie.
Длинный цикл сделки и сайт
Решение о модернизации системы управления принимается долго, и сайт должен «прогревать» заказчика между встречами. Работают регулярные публикации о завершённых проектах, вебинары и записи докладов с отраслевых конференций, рассылка для инженеров. Каждое такое касание возвращает потенциального заказчика на сайт и напоминает о вас в момент, когда появляется бюджет. Мы закладываем структуру для этого контента с самого начала, чтобы публикации не превращались в отдельный проект.
Этапы и сроки
- Интервью с техническим директором и продавцами.
- Структура по отраслям и услугам, шаблон проекта.
- Дизайн, схемы, подготовка фото.
- Вёрстка, CRM, аналитика длинного цикла.
- Наполнение и запуск.
Корпоративный сайт — 1–2 месяца, лендинг под выставку или продукт — 2–3 недели.
Почему Pear Advert
- с 2009 года, более 300 проектов, в том числе для промышленных компаний;
- пишем технические тексты вместе с вашими инженерами, без искажений;
- смета за 1 рабочий день бесплатно;
- админка для самостоятельной публикации проектов и статей;
- поддержка после запуска.
Состав работ и примеры — на странице разработка корпоративного сайта под ключ.
Вопросы и ответы
Как показать проекты без раскрытия данных заказчика?
Публикуем отрасль, задачу, архитектуру решения, число сигналов и этапы без названия предприятия, адресов и сетевых схем. Для инженера этого достаточно, чтобы оценить уровень.
Нужно ли указывать платформы и контроллеры?
Да, это один из первых вопросов заказчика. Отдельные страницы под платформы, включая отечественные, ещё и собирают целевой поисковый трафик.
Есть ли смысл в статьях для инженеров?
Да. Технические материалы о модернизации и типовых проблемах приводят специалистов, которые ищут решение, и поддерживают интерес в длинном цикле сделки.
Сколько стоит сайт интегратора?
Лендинг под продукт или выставку — от 25 000 ₽ за 2–3 недели. Корпоративный сайт с отраслями и проектами — от 60 000 ₽, 1–2 месяца.
Можно ли принимать опросные листы через сайт?
Да. Посетитель скачивает опросный лист, заполняет и загружает его в форму, а заявка попадает в CRM с привязкой к отрасли.
Pear Advert · разработка сайтов
Рассчитаем сайт для компании автоматизации за 1 день
Оставьте контакты — пришлём структуру, смету и сроки.
- Структура и прототип под вашу нишу
- Смета и сроки — без скрытых платежей
- SEO-основа и заявки с первого дня
Ответим в течение рабочего дня
