У мебельной фабрики обычно три разных покупателя, и каждому нужно своё. Розничный клиент выбирает диван или кухню и хочет увидеть ткани, размеры и цену. Дизайнер интерьера ищет фабрику, которая сделает изделие по его эскизу. Оптовик или сеть салонов смотрит на ассортимент, условия дилерства и логистику. Сайт мебельной фабрики должен развести эти потоки и для каждого показать короткий путь к заявке.
Зачем фабрике сайт, если мебель продают салоны и маркетплейсы
Маркетплейсы забирают значительную комиссию и диктуют цену, салоны продают под своим брендом, а вы остаётесь безымянным производителем. Собственный сайт возвращает фабрике контроль над брендом и клиентом.
- Полный каталог коллекций. Все модели, конфигурации, ткани и отделки, которых нет в ограниченной витрине маркетплейса.
- Мебель на заказ. Индивидуальные размеры, материалы и проекты для дизайнеров — самый маржинальный поток.
- Дилерская сеть. Карта салонов-партнёров и форма для новых дилеров с условиями сотрудничества.
- Прямые продажи с фабрики. Покупатель, который ищет «от производителя», охотно заказывает напрямую.
Какие разделы нужны сайту мебельной фабрики
Каталог коллекций
Группировка по типу (диваны, кровати, шкафы, кухни, столы и стулья, мебель для офиса и HoReCa) и по коллекциям. Карточка модели содержит габариты, варианты модулей, механизмы трансформации, материалы каркаса и наполнителя, сроки изготовления, фото в интерьере и на белом фоне, чертёж с размерами.
Конфигуратор и образцы
- выбор ткани или кожи из коллекций поставщиков с фильтром по цвету и категории;
- выбор цвета корпуса, фасадов, фурнитуры;
- пересчёт цены при смене размера или материала;
- заказ образцов тканей и шпона на дом или в салон.
Для дизайнеров и архитекторов
Отдельный раздел с 3D-моделями для визуализаций, техническими листами, условиями партнёрской программы и формой загрузки эскиза. Дизайнеры приводят повторные заказы, и для них важно получить файлы без лишней переписки.
Для дилеров и оптовых покупателей
Условия сотрудничества, требования к салону, рекламная поддержка, закрытый прайс после регистрации, скачивание каталога и фотобанка.
О производстве
Цех раскроя, столярный участок, швейный цех, контроль качества, склад. Покупателю мебели важно знать, из чего сделан каркас и кто шьёт чехлы, — фото производства отвечает на это лучше любых слов.
Какой формат сайта выбрать
| Формат | Что внутри | Срок | Цена |
|---|---|---|---|
| Лендинг | Одна коллекция или мебель на заказ: примеры работ, процесс, расчёт стоимости по заявке | 2–3 недели | от 25 000 ₽ |
| Корпоративный сайт с каталогом | Коллекции без корзины, раздел для дизайнеров и дилеров, карта салонов, о производстве | 1–2 месяца | от 60 000 ₽ |
| Интернет-магазин | Корзина, конфигуратор с пересчётом цены, онлайн-оплата, доставка и сборка, интеграция с 1С | от 2 месяцев | от 150 000 ₽ |
Если фабрика продаёт в основном через дилеров, магазин может создать конфликт цен. В таком случае разумнее корпоративный сайт с каталогом, где кнопка «Где купить» ведёт в ближайший салон-партнёр.
Дизайн и фотоконтент
Мебель продают фотографии. Нужны два типа съёмки: предметная на нейтральном фоне для каталога и интерьерная для атмосферы коллекции. Детали крупным планом — строчка, фактура ткани, массив, механизм — показывают качество, за которое покупатель готов платить больше.
Дизайн сайта не должен спорить с мебелью: спокойная палитра, крупные изображения, аккуратная типографика. Карточка товара быстро открывается на смартфоне, потому что большую часть мебели сначала выбирают с телефона, а покупают после визита в салон.
Совет: публикуйте реальные сроки изготовления по каждой модели. Покупатель мебели на заказ готов ждать, но хочет знать, сколько. Честный срок снижает число отказов после предоплаты.
SEO и продвижение мебельной фабрики
Семантика ниши огромная: «диван от производителя», «кухня на заказ по размерам», «шкаф-купе в нишу», «мебель для ресторана от фабрики», «кровать из массива». Каждая модель и категория — точка входа из поиска.
- категорийные страницы с фильтрами и уникальными описаниями;
- страницы «на заказ» по типам мебели с примерами работ;
- страницы для B2B: мебель для гостиниц, офисов, общепита;
- Яндекс Карты и 2ГИС для фабрики и каждого фирменного салона;
- товарный фид для Яндекс Маркета и рекламы.
Интеграции
- 1С или МойСклад — цены, остатки, статусы заказов.
- CRM для заявок на мебель по индивидуальному проекту и дилерских запросов.
- Онлайн-оплата и рассрочка с отправкой чеков.
- Калькулятор доставки и сборки по регионам.
- Фотобанк и прайсы для дилеров в закрытом разделе.
Юридические моменты
При продаже через сайт действуют правила дистанционной торговли: покупатель вправе отказаться от товара надлежащего качества в установленный срок, но для мебели, изготовленной по индивидуальным размерам и материалам, это право ограничено. Это нужно прямо прописать в оферте и в карточках заказных изделий. Также на сайте указываются продавец, реквизиты, условия доставки, гарантии и порядок возврата.
По 152-ФЗ публикуем политику обработки персональных данных, получаем согласие в формах заказа и заявки, предупреждаем о cookie. Если используются фото интерьеров клиентов, лучше получить их письменное согласие на публикацию.
Этапы и сроки работы
- Бриф, разбор каналов продаж, бесплатная смета за один рабочий день.
- Структура каталога и разделов для розницы, дизайнеров и дилеров.
- Прототип карточки товара и конфигуратора.
- Дизайн, вёрстка, программирование, интеграции.
- Загрузка каталога и фото.
- Запуск, обучение контент-менеджера, аналитика.
Почему Pear Advert
С 2009 года мы сделали более 300 сайтов, включая интернет-магазины и каталоги с большим количеством товарных вариантов. Мы понимаем, как устроены продажи мебели через несколько каналов, и проектируем сайт так, чтобы он не конкурировал с дилерами, а помогал им.
- проектируем каталог с учётом модулей, тканей и вариантов исполнения, чтобы контент-менеджеру не приходилось заводить одну модель десятки раз;
- настраиваем быстрые карточки и фильтры, которые не тормозят при тысячах вариантов;
- фиксируем смету до старта и сопровождаем сайт после запуска;
- помогаем с текстами категорий и страниц для дизайнеров и дилеров.
Типичный результат такой работы — сайт, на который фабрика переносит заявки из разрозненных мессенджеров и почты, а менеджеры видят, откуда пришёл каждый покупатель и какую модель он смотрел.
Если вы планируете сначала сайт-визитку фабрики, а магазин позже, начните с услуги разработка корпоративного сайта — структуру заложим так, чтобы корзину можно было добавить без переделки.
Вопросы и ответы
Как не испортить отношения с дилерами, запустив интернет-магазин?
Можно держать единые розничные цены, передавать онлайн-заказы ближайшему салону или делать каталог без корзины с кнопкой «Где купить». Схему выбираем на этапе брифа.
Можно ли сделать выбор ткани с пересчётом цены?
Да. В карточке модели покупатель выбирает категорию и цвет ткани, размер и опции, цена пересчитывается сразу. Коллекции тканей загружаются в админку один раз.
Нужен ли отдельный раздел для дизайнеров интерьера?
Если вы делаете мебель на заказ, да. 3D-модели, техлисты и понятные условия партнёрства приводят дизайнеров, которые потом возвращаются с новыми проектами.
Сколько стоит сайт мебельной фабрики?
Лендинг для мебели на заказ — от 25 000 ₽. Корпоративный сайт с каталогом — от 60 000 ₽. Интернет-магазин с конфигуратором и 1С — от 150 000 ₽.
Можно ли вернуть мебель, заказанную на сайте?
Стандартную мебель — по общим правилам дистанционной продажи. Изделия по индивидуальным размерам ограничены в возврате, и это нужно прямо указать в оферте и карточке товара.
Pear Advert · разработка сайтов
Рассчитаем сайт для мебельной фабрики за 1 день
Оставьте контакты — пришлём структуру, смету и сроки.
- Структура и прототип под вашу нишу
- Смета и сроки — без скрытых платежей
- SEO-основа и заявки с первого дня
Ответим в течение рабочего дня
