Инжиниринговую компанию нанимают, когда задача слишком сложна для собственной службы заказчика: спроектировать и смонтировать систему вентиляции на производстве, построить котельную под ключ, автоматизировать технологическую линию, провести техническое перевооружение цеха. Решение принимают главный инженер, технический директор и собственник, и каждый из них ищет на сайте своё: компетенции, реализованные объекты, допуски, подход к срокам. Сайт инжиниринговой компании должен говорить с ними на одном языке.
Зачем инжиниринговой компании сайт
В B2B-инжиниринге сделки длинные и крупные, а первое касание часто происходит задолго до тендера. Инженер заказчика собирает информацию о подрядчиках, сравнивает опыт, изучает объекты-аналоги. Если сайта нет или он состоит из одной страницы с перечислением «проектирование, монтаж, сервис», компанию просто не включат в список.
- Портфолио объектов. Реализованные проекты с параметрами и фото — главный аргумент для технического специалиста.
- Компетенции по системам. Каждое направление описывается инженерным языком, с оборудованием и стандартами.
- Участие в тендерах. Ссылку на сайт прикладывают к заявке, и закупщики его действительно открывают.
- Входящие запросы. Форма запроса технико-коммерческого предложения с загрузкой ТЗ и опросных листов.
Разделы и функции сайта инжиниринговой компании
Направления и инженерные системы
Структура повторяет то, как ищет заказчик: вентиляция и кондиционирование, теплоснабжение и котельные, электроснабжение, водоподготовка и очистные сооружения, автоматизация и АСУ ТП, слаботочные системы, технологические трубопроводы. На каждой странице — состав работ, применяемое оборудование, типы объектов, этапы и документация, которую получает заказчик.
Полный цикл работ
- предпроектное обследование и технико-экономическое обоснование;
- проектирование стадий «П» и «Р»;
- поставка оборудования;
- строительно-монтажные и пусконаладочные работы;
- сервисное обслуживание и модернизация.
Отдельная страница для режима EPC или «под ключ» объясняет, как вы берёте ответственность за результат целиком.
Объекты
Карточка объекта: отрасль, регион, задача, выполненные работы, ключевые параметры (мощность, производительность, площадь), сроки, фото до и после. Фильтры по отрасли и инженерной системе помогают инженеру быстро найти аналог своей задачи. Названия заказчиков указываются только с их разрешения.
Документы и допуски
- сведения о членстве в СРО в области проектирования и строительства;
- сертификаты, лицензии для специальных видов работ, партнёрские статусы производителей оборудования;
- опросные листы для подбора оборудования в формате для скачивания.
Какой формат сайта выбрать
| Формат | Для чего | Срок | Цена |
|---|---|---|---|
| Лендинг | Одно направление или продукт: модульные котельные, системы водоочистки, чистые помещения | 2–3 недели | от 25 000 ₽ |
| Корпоративный сайт | Все направления, каталог объектов с фильтрами, документы, вакансии, новости | 1–2 месяца | от 60 000 ₽ |
| Сайт с каталогом оборудования | Поставка оборудования с карточками, характеристиками, запросом цены или продажей онлайн | от 2 месяцев | от 150 000 ₽ |
Основа для большинства инжиниринговых компаний — корпоративный сайт. Лендинги под отдельные продукты удобно добавлять для рекламных кампаний.
Дизайн и контент для инженерной аудитории
Инженер не любит маркетинговые обобщения. Ему нужны схемы, параметры, фотографии оборудования и смонтированных систем, примеры документации.
- реальные фото объектов: машинные залы, щитовые, вентиляционные камеры, трубопроводы;
- принципиальные схемы и 3D-визуализации из ваших проектов;
- технические характеристики в таблицах, а не в сплошном тексте;
- понятные сроки: сколько длится обследование, проектирование, монтаж для типичного объекта;
- строгая, выверенная типографика, много чертёжной эстетики.
Совет: для каждого объекта в портфолио укажите исходную проблему заказчика и ключевые технические параметры решения. Инженер ищет не красивое фото, а подтверждение, что вы уже решали задачу его масштаба и сложности.
SEO и продвижение инжиниринговых услуг
Запросы в инжиниринге конкретные и технические: «проектирование и монтаж вентиляции производственного цеха», «модернизация котельной под ключ», «АСУ ТП для пищевого производства». Под каждую связку «система + тип объекта» создаётся отдельная страница.
- страницы по системам и отраслям: пищевая промышленность, фармацевтика, логистические комплексы, ЖКХ;
- карточки объектов индексируются и собирают запросы по отрасли и региону;
- статьи: нормативные требования к системам, выбор оборудования, типичные ошибки проектирования;
- карточки в Яндекс Картах и 2ГИС, если вы работаете в определённых регионах;
- площадки закупок и отраслевые каталоги со ссылкой на сайт.
Интеграции
- CRM для запросов ТКП с метками направления и источника;
- загрузка ТЗ, планировок и опросных листов в форме;
- калькулятор предварительной стоимости для типовых решений;
- раздел вакансий с откликами — инженеры и монтажники нужны постоянно;
- мультиязычность, если вы работаете со странами ближнего зарубежья.
Юридические моменты и 152-ФЗ
Для многих работ в инжиниринге нужно членство в соответствующих СРО, а для отдельных видов деятельности — лицензии. Указывайте на сайте только реально действующие допуски, с возможностью проверки в открытых реестрах, и не используйте логотипы производителей без статуса партнёра.
Описание объектов требует аккуратности: некоторые заказчики запрещают публиковать информацию о своих производствах, а на режимных объектах фотосъёмка ограничена. Согласуйте материалы портфолио заранее.
Формы запроса ТКП и откликов на вакансии собирают персональные данные. По 152-ФЗ на сайте должны быть политика обработки персональных данных, согласие в формах и уведомление о cookie.
Этапы и сроки разработки
- Бриф и интервью с техническим директором: направления, ключевые объекты, конкурентные преимущества.
- Структура: системы, отрасли, объекты, документы.
- Сбор и обработка материалов: фото, схемы, параметры объектов.
- Дизайн и прототип карточек объектов с фильтрами.
- Разработка, формы, CRM.
- Запуск, аналитика, обучение добавлению объектов.
Корпоративный сайт — 1–2 месяца, лендинг под продукт — 2–3 недели.
Почему Pear Advert
- с 2009 года, более 300 проектов, в том числе для промышленных и строительных компаний;
- понимаем, как выбирает подрядчика инженер, а как — собственник, и делаем сайт для обоих;
- удобная админка: новый объект добавляется за 10 минут без программиста;
- смета за один рабочий день бесплатно;
- поддержка и развитие после запуска.
Подробно о том, как мы проектируем сайты компаний, рассказываем на странице разработка корпоративного сайта под ключ.
Вопросы и ответы
Как показать объекты, если заказчики не разрешают называть себя?
Описываем объект по отрасли, региону и параметрам: мощность, площадь, состав систем. Для технического специалиста этого достаточно, чтобы оценить ваш опыт.
Можно ли принимать ТЗ и опросные листы через сайт?
Да, форма запроса ТКП принимает файлы чертежей, планировок и заполненных опросных листов. Всё уходит в CRM с пометкой направления.
Нужен ли каталог оборудования?
Если вы ведёте поставку оборудования как отдельное направление — да, он даёт дополнительный поисковый трафик. Если оборудование идёт только в составе проектов, достаточно описания на страницах систем.
Сколько стоит сайт инжиниринговой компании?
Лендинг под продукт — от 25 000 ₽ за 2–3 недели. Корпоративный сайт с объектами — от 60 000 ₽ за 1–2 месяца. Сайт с каталогом оборудования — от 150 000 ₽.
Кто будет наполнять портфолио?
Первичное наполнение делаем мы по вашим материалам. Дальше объекты добавляют ваши сотрудники через удобную форму в админке.
Pear Advert · разработка сайтов
Рассчитаем сайт для инжиниринговой компании за 1 день
Оставьте контакты — пришлём структуру, смету и сроки.
- Структура и прототип под вашу нишу
- Смета и сроки — без скрытых платежей
- SEO-основа и заявки с первого дня
Ответим в течение рабочего дня
