У дистрибьютора две аудитории, и обе требовательные. С одной стороны — производители и правообладатели брендов, которые выбирают, кому доверить продвижение своей продукции в регионе. С другой — дилеры, розничные сети, монтажные и сервисные компании, которые закупают у вас и ждут стабильных поставок, маркетинговой поддержки и понятных условий. Сайт дистрибьютора должен одновременно убеждать первых и обслуживать вторых, а ещё отвечать конечному покупателю на вопрос «где купить».
Зачем дистрибьютору сайт и чем он отличается от обычного магазина
Дистрибьютор продаёт не столько товар, сколько доступ к нему: портфель брендов, складскую программу, логистику по регионам, сертификацию и поддержку партнёров. Магазинная витрина эту ценность не передаёт. Нужен сайт, который показывает компанию как звено между заводом и рынком.
- Для производителей. Раздел о компании с географией, складами, командой продакт-менеджеров и форматом работы с брендами помогает получить новые эксклюзивные контракты.
- Для партнёров. Портал с прайсами, остатками, маркетинговыми материалами, обучением и документами снимает сотни однотипных писем.
- Для конечных клиентов. Каталог и карта «где купить» перенаправляют спрос на ваших дилеров, а не на серых продавцов.
- Для рынка. Новости о поступлениях, новых брендах и акциях показывают, что компания живая и развивается.
Структура сайта дистрибьютора
Портфель брендов
Для каждого бренда — отдельная страница: история производителя, товарные линейки, статус дистрибуции (официальный, эксклюзивный в регионе), сертификаты, ссылки на каталог. Такие страницы хорошо ранжируются по запросам «бренд + официальный дистрибьютор» и сразу отсекают сомнения в происхождении товара.
Каталог продукции
Каталог с техническими характеристиками, фильтрами по бренду и применению, документацией для скачивания. Цены могут быть скрыты для гостей и показаны партнёрам по их уровню — бронзовому, серебряному, золотому или по любой вашей системе.
Партнёрский портал
- регистрация с проверкой компании и назначением уровня;
- прайс с персональными скидками и онлайн-заказ;
- остатки по складам и сроки поступления транзитных партий;
- банк маркетинговых материалов: фото, баннеры, презентации, описания для карточек маркетплейсов;
- регистрация проектов и сделок, чтобы защитить партнёра от конкуренции внутри сети;
- обучающие материалы и вебинары по продукции.
Где купить
Интерактивная карта партнёров с фильтром по городу и типу (розница, монтаж, сервисный центр). Для дистрибьютора это аргумент при переговорах с дилерами: сайт сам направляет им покупателей.
Стать партнёром
Страница с условиями сотрудничества, требованиями к партнёрам, преимуществами уровней и формой заявки. Её же используют менеджеры по развитию сети как ссылку в переписке.
Какой формат подходит дистрибьютору
| Задача | Формат | Цена и срок |
|---|---|---|
| Запуск нового бренда в регионе, набор дилерской сети | Лендинг | от 25 000 ₽, 2–3 недели |
| Бренды, каталог без корзины, «где купить», стать партнёром | Корпоративный сайт | от 60 000 ₽, 1–2 месяца |
| Партнёрский портал с прайсами по уровням и онлайн-заказом | Интернет-магазин | от 150 000 ₽, от 2 месяцев |
Обычно дистрибьюторы начинают с корпоративного сайта, а портал с заказами добавляют вторым этапом, когда настроен обмен с учётной системой. Архитектуру мы закладываем сразу, чтобы потом ничего не переделывать.
Совет: согласуйте с производителями правила использования их логотипов, фото и описаний. Многие бренды выдают дистрибьюторам гайдлайны, и сайт, сделанный по ним, проще согласовать и использовать как аргумент в переговорах о новых линейках.
Дизайн и контент
Сайт дистрибьютора — это витрина нескольких брендов, и у каждого свой фирменный стиль. Наша задача — сделать нейтральную, аккуратную оболочку компании, внутри которой бренды выглядят достойно и не спорят друг с другом. Логотипы в одной сетке, единые шаблоны страниц брендов, фотографии продукции на одинаковом фоне.
- цифры о компании — склады, регионы присутствия, число партнёров — только реальные;
- фото собственного склада и логистики вместо стоковых грузовиков;
- новости о поступлениях и новинках, которые менеджеры добавляют сами;
- раздел вакансий для торговых представителей и продакт-менеджеров.
SEO и продвижение
Сильнейший актив дистрибьютора в поиске — статус официального представителя брендов. Мы оптимизируем страницы под запросы «официальный дистрибьютор + бренд», «бренд купить оптом в регионе», «бренд где купить в городе». Страницы партнёров на карте собирают локальные запросы, а каталог с характеристиками — запросы специалистов.
- страницы брендов и линеек с уникальными текстами, а не копией описаний производителя;
- офисы и склады в Яндекс Картах и 2ГИС;
- микроразметка организации, товаров и хлебных крошек;
- статьи о применении продукции для специалистов и закупщиков.
Интеграции
Каталог и остатки обмениваются с 1С или ERP, заказы партнёров уходят в учёт, новые заявки на партнёрство — в CRM с распределением по менеджерам регионов. Подключаем ЭДО для документов, генерацию прайса в Excel, фиды для партнёров, которые продают на своих сайтах и маркетплейсах. При необходимости — единый вход для сотрудников партнёра и разграничение прав внутри их компании.
Юридические моменты
Использование товарных знаков производителей на сайте должно соответствовать вашему договору дистрибуции. Статус «официальный» или «эксклюзивный» указываем только при наличии подтверждения, лучше со сканом сертификата дистрибьютора. Если в ассортименте есть товары, подлежащие маркировке или обязательной сертификации, документы публикуем в карточках. Данные сотрудников партнёров — персональные данные: сайт снабжается политикой по 152-ФЗ, согласием при регистрации и уведомлением о cookie.
Этапы работы
- Интервью с коммерческим отделом и менеджерами брендов.
- Смета и структура за 1 рабочий день бесплатно.
- Прототипы: страница бренда, карточка товара, портал партнёра, карта «где купить».
- Дизайн, разработка, интеграция с учётом.
- Наполнение брендами, товарами и партнёрами.
- Запуск, приглашение партнёров в портал, обучение сотрудников.
Почему Pear Advert
С 2009 года мы реализовали более 300 проектов и знаем, как устроены B2B-продажи через партнёрские сети. Проектируем сайты, которые удобно показывать на переговорах с производителями и которыми дилеры пользуются ежедневно. Работаем по договору с фиксированной сметой.
Если начинаете с представительства компании, посмотрите нашу разработку корпоративного сайта под ключ.
Вопросы и ответы
Можно ли сделать разные цены для дилеров разного уровня?
Да. Каждому партнёру назначается уровень или индивидуальный тип цен, и в портале он видит только свой прайс. Уровни можно менять вручную или по правилам на основе оборота.
Как сделать карту «где купить»?
Партнёры хранятся в админке с адресом, типом и брендами. Карта строится автоматически на Яндекс Картах с фильтрами по городу и типу точки.
Можно ли давать партнёрам маркетинговые материалы через сайт?
Да. В портале делаем банк материалов: фото, описания, баннеры и презентации по брендам с доступом по уровню партнёра.
Сколько стоит сайт дистрибьютора?
Лендинг для набора дилеров — от 25 000 ₽, корпоративный сайт с брендами и картой — от 60 000 ₽, портал с онлайн-заказом — от 150 000 ₽ и от 2 месяцев.
Можно ли защищать сделки партнёров?
Да, делаем регистрацию проектов: партнёр заявляет клиента и объект, вы подтверждаете, и другие партнёры видят, что сделка уже закреплена.
Pear Advert · разработка сайтов
Рассчитаем сайт для дистрибьютора за 1 день
Оставьте контакты — пришлём структуру, смету и сроки.
- Структура и прототип под вашу нишу
- Смета и сроки — без скрытых платежей
- SEO-основа и заявки с первого дня
Ответим в течение рабочего дня
