Корпоративное обучение покупают не слушатели, а компании. Решение принимают HR-директор, менеджер по обучению и развитию, руководитель отдела продаж или собственник, а согласуют закупку финансисты, иногда — через тендер. Эти люди сравнивают тренинговые компании по программам, тренерам, формату, способу оценки результата и опыту работы с похожими задачами. Сайт компании, которая продаёт корпоративное обучение, должен разговаривать с ними на языке бизнеса: какую проблему решает программа, как она адаптируется под компанию, сколько стоит и как будет измерен эффект.
Зачем провайдеру корпоративного обучения сайт
В B2B-обучении продажа длинная, и сайт работает на каждом её этапе — от первого поиска до согласования с руководством заказчика.
- Первое знакомство. HR ищет «тренинг продаж для отдела», «обучение руководителей среднего звена», «программа развития лидеров» — и попадает на вашу страницу программы.
- Аргументы для внутреннего согласования. Менеджеру по обучению нужно объяснить начальству, почему выбран именно этот подрядчик: описание программы, тренеры, методика, формат отчётов.
- Заявка на диагностику. Главное целевое действие — не покупка, а запрос встречи или диагностики потребностей.
- Экспертиза. Статьи, исследования и вебинары формируют репутацию и приводят новых заказчиков.
Разделы и функции сайта
Направления и программы
Программы группируются по задачам бизнеса: продажи и переговоры, управление и лидерство, клиентский сервис, командная работа, soft skills, цифровые навыки, onboarding новых сотрудников. Для каждой программы — целевая аудитория внутри компании, длительность в часах или днях, формат, модули, итоговый результат и способ оценки.
Форматы
- очные тренинги в офисе заказчика или на вашей площадке;
- онлайн-тренинги и вебинары в прямом эфире;
- смешанные программы с дистанционной частью на платформе;
- долгосрочные программы развития с сопровождением;
- коучинг и ассессмент-центры.
Тренеры
Профиль каждого тренера: отраслевой опыт, специализация, сертификации, программы, которые он ведёт. Для B2B-заказчика тренер — ключевой фактор выбора, поэтому страница тренера должна быть содержательной, а не ограничиваться фото и должностью.
Методика и оценка результата
Как проводится диагностика потребностей, как программа адаптируется под компанию, какие инструменты оценки используются до и после обучения, какие отчёты получает заказчик. Этот раздел помогает HR защитить бюджет перед руководством.
Отрасли и задачи
Страницы под отрасли — розница, банки, фармацевтика, производство, IT — с описанием типичных задач и подходящих программ. Без выдуманных кейсов: достаточно показать понимание специфики.
Какой формат сайта выбрать
| Формат | Задача | Что внутри | Цена и срок |
|---|---|---|---|
| Лендинг | Одна флагманская программа или новое направление | Проблема, программа, тренер, формат, заявка на диагностику | от 25 000 ₽, 2–3 недели |
| Корпоративный сайт | Тренинговая компания с несколькими направлениями | Каталог программ, тренеры, методика, отрасли, блог, заявки | от 60 000 ₽, 1–2 месяца |
| Сайт с продажей открытых программ | Открытые тренинги и онлайн-курсы для сотрудников | Расписание, онлайн-оплата и счета юрлицам, кабинет заказчика | от 150 000 ₽, от 2 месяцев |
Дизайн и контент
Сайт корпоративного тренинга должен выглядеть как сайт консалтинговой компании: строгая типографика, чистая сетка, понятная навигация, без стоковых фото «команды, дающей пять». Визуал строим на фото аудиторий, рабочих материалов, раздаточных пособий, интерфейсов платформы, а также на схемах методики и структуры программ.
Тексты пишем для занятого руководителя: сначала бизнес-задача, затем решение, затем детали. Каждая страница программы заканчивается понятным следующим шагом — «Обсудить задачу» или «Запросить программу под вашу компанию».
Совет: сделайте для каждой программы короткий PDF-одностраничник, который HR может переслать руководителю. Ссылку на скачивание удобно выдавать после заполнения формы — так вы получите контакт заинтересованного заказчика.
SEO и продвижение
В B2B-обучении поисковых запросов меньше, чем в рознице, но каждый из них дорогой. Заказчики ищут «корпоративный тренинг по продажам», «обучение менеджеров по продажам в компании», «программа развития руководителей», «тимбилдинг с обучением».
- страница для каждой программы и направления;
- страницы отраслей с типовыми задачами;
- экспертный блог и исследования, на которые ссылаются отраслевые СМИ;
- вебинары и открытые мероприятия для сбора контактов;
- карточка в Яндекс Картах и 2ГИС для офиса и учебной площадки — для доверия и локальных запросов.
Интеграции
- CRM для длинного цикла сделки: заявка, диагностика, предложение, договор;
- LMS или учебная платформа для дистанционной части программ;
- выставление счетов и онлайн-оплата открытых тренингов;
- рассылки для прогрева заказчиков и приглашений на вебинары;
- аналитика с целями на заявку, скачивание материалов и регистрацию.
Юридические моменты
Если по итогам обучения выдаются удостоверения о повышении квалификации, нужна образовательная лицензия и раздел «Сведения об образовательной организации» на сайте. Тренинги и семинары без выдачи документов об образовании можно проводить как консультационные или информационные услуги — тогда важно не обещать в текстах документы установленного образца. Для крупных заказчиков полезно опубликовать реквизиты, условия договора и сведения, которые обычно запрашивают при проверке контрагента.
По 152-ФЗ на сайте нужны политика обработки персональных данных, согласие в формах и уведомление о cookie. При дистанционном обучении сотрудников заказчика вы обрабатываете их данные по поручению работодателя — это стоит отразить в договоре и политике. Списки участников и результаты оценки доступны только ответственным лицам заказчика в закрытом кабинете.
Этапы работы
- Интервью с основателями и ведущими тренерами: продукты, заказчики, отличия. Смета — за 1 рабочий день.
- Структура: программы, тренеры, методика, отрасли, путь к заявке.
- Дизайн в стиле консалтинговой компании.
- Разработка, CRM, рассылки, загрузка материалов.
- Тексты программ и страниц тренеров, одностраничники.
- Запуск, аналитика и сопровождение.
Почему Pear Advert
С 2009 года мы сделали более 300 проектов, в том числе сайты для B2B-компаний с длинным циклом продаж. Мы понимаем, что сайт корпоративного обучения продаёт не курс, а решение бизнес-задачи, и выстраиваем его вокруг доверия и заявки на диагностику.
- страницы программ, понятные руководителям;
- сильные профили тренеров и описание методики;
- связка с CRM и рассылками для длинной сделки;
- поддержка и развитие сайта после запуска.
Подробнее о том, как мы работаем с B2B-проектами, — на странице разработка корпоративного сайта под ключ.
Вопросы и ответы
Какое главное целевое действие на сайте корпоративного обучения?
Обычно это заявка на встречу или диагностику потребностей, а не покупка. Дополнительно мы собираем контакты через скачивание материалов и регистрацию на вебинары.
Как показать результат обучения без выдуманных кейсов?
Через описание методики оценки: какие инструменты используются до и после программы и какие отчёты получает заказчик. Реальные отзывы и кейсы публикуются только с согласия клиентов.
Нужна ли лицензия тренинговой компании?
Если вы выдаёте удостоверения о повышении квалификации — да. Тренинги без документов об образовании проводятся как консультационные услуги, и тексты сайта мы формулируем соответственно.
Сколько стоит сайт для корпоративного обучения?
Лендинг для флагманской программы — от 25 000 ₽. Сайт с каталогом программ, тренерами и блогом — от 60 000 ₽. С продажей открытых тренингов и кабинетом заказчика — от 150 000 ₽.
Можно ли сделать кабинет для HR заказчика?
Да, в нём видны списки участников, расписание, прогресс по дистанционной части и итоговые отчёты. Доступ получают только ответственные лица заказчика.
Pear Advert · разработка сайтов
Рассчитаем сайт для корпоративного обучения за 1 день
Оставьте контакты — пришлём структуру, смету и сроки.
- Структура и прототип под вашу нишу
- Смета и сроки — без скрытых платежей
- SEO-основа и заявки с первого дня
Ответим в течение рабочего дня
