Агентство недвижимости конкурирует не за объекты — одни и те же квартиры видны на десятке площадок, — а за доверие клиента. Продавцу важно понять, сможет ли агентство продать дороже и быстрее, чем он сам. Покупателю — что его не обманут с документами и проверят юридическую чистоту. Арендатору — что объявление настоящее. Сайт агентства недвижимости должен показать экспертизу, процессы и людей, а каталог объектов — работать как удобный инструмент, а не как копия классифайда.
Зачем агентству сайт, если объекты есть на классифайдах
Площадки объявлений дают поток звонков по конкретным объектам, но клиент, позвонивший по объявлению, лоялен квартире, а не агентству. Сайт работает на другое.
- Привлечение продавцов. Самый ценный клиент агентства — собственник, который доверит эксклюзивную продажу. Его приводят страницы услуг, онлайн-оценка и экспертные материалы, а не объявления.
- Собственная база покупателей. Подписка на новые объекты по параметрам, избранное, повторные обращения — контакты остаются у вас.
- Репутация и специализация. Элитная недвижимость, загородные дома, новостройки, коммерция, работа с ипотекой и материнским капиталом — на сайте видно, в чём вы сильны.
- Рекрутинг агентов. Раздел карьеры с условиями и обучением помогает расти команде.
Разделы и функции сайта агентства недвижимости
Каталог объектов
Квартиры, новостройки, загородная и коммерческая недвижимость, аренда. Фильтры по району, метро, цене, площади, типу дома, карта с объектами. Карточка — фото, планировка, описание, характеристики дома, ипотечный расчёт и контакт закреплённого агента. Объекты выгружаются из CRM, поэтому статусы и цены всегда актуальны.
Услуги
Отдельные страницы: продажа, покупка, аренда, срочный выкуп, альтернативные сделки, юридическое сопровождение, ипотечный брокер, проверка объекта. На каждой — этапы работы, что входит в услугу, как формируется комиссия.
Онлайн-оценка
Форма, где собственник указывает адрес и параметры, а агент связывается с предварительной оценкой. Это один из главных инструментов получения объектов в работу.
Агенты
Профили специалистов с фото, специализацией, районами, объектами в работе и отзывами. Клиент выбирает человека, с которым ему комфортно.
Отзывы и сделки
Реальные отзывы клиентов и раздел «продано» — с согласия участников сделок и без персональных данных.
Полезное
Статьи о налогах при продаже, проверке собственника, этапах сделки, ипотеке — они приводят трафик и показывают экспертизу.
Какой сайт выбрать агентству
| Агентство | Решение | Цена и срок |
|---|---|---|
| Частный риелтор или небольшое агентство, нужен поток заявок на продажу | Лендинг с онлайн-оценкой | от 25 000 ₽, 2–3 недели |
| Агентство с услугами, командой агентов, статьями и небольшим каталогом | Корпоративный сайт | от 60 000 ₽, 1–2 месяца |
| Большой каталог с выгрузкой из CRM, картой, подпиской, личным кабинетом | Сайт-каталог уровня магазина | от 150 000 ₽, от 2 месяцев |
Дизайн и подача
Сайт агентства должен выглядеть надёжно: никаких мигающих баннеров «Срочно!», только чистая сетка, качественные фото объектов, понятные цены и характеристики. Если агентство работает в премиальном сегменте, усиливаем визуал — крупная фотография, сдержанная палитра, внимание к деталям объекта. Для массового сегмента важнее скорость фильтров и удобство на телефоне.
- единый стандарт фото и описаний объектов;
- сравнение и избранное без регистрации;
- калькулятор ипотеки на карточке объекта;
- кнопки связи с агентом в мессенджере.
Отдельно стоит продумать страницу для продавцов. Она должна рассказать, как агентство готовит объект к продаже: съёмка, планировка, описание, размещение, показы, торг, подготовка документов, сопровождение расчётов. Пошаговое описание процесса убеждает собственника лучше, чем обещания «продадим быстро и дорого».
SEO и локальное продвижение
Агентство конкурирует в поиске с классифайдами, поэтому выигрывать надо на точных запросах: «продать квартиру через агентство в Химках», «риелтор по загородной недвижимости», «оценка квартиры онлайн бесплатно», «юридическая проверка квартиры перед покупкой». Под каждую услугу и район создаём отдельные страницы, а страницы каталога с фильтрами делаем индексируемыми.
- карточки офисов в Яндекс Картах и 2ГИС с отзывами;
- страницы районов с описанием и подборкой объектов;
- экспертные статьи о сделках и налогах;
- сбор отзывов после закрытия сделки.
Совет: главная заявка для агентства — не звонок по объекту, а обращение собственника. Сделайте онлайн-оценку заметной на главной и на страницах районов.
Интеграции
Ключевая связка — CRM для недвижимости, из которой объекты автоматически выгружаются на сайт и на классифайды, а заявки с сайта возвращаются к нужному агенту. Подключаем коллтрекинг, чтобы понимать, какие объекты и каналы приносят звонки, рассылку новых объектов по сохранённым параметрам, онлайн-запись на показ, а для аренды — бронирование просмотра.
Для агентств с несколькими офисами полезна внутренняя статистика: сколько заявок получил каждый агент, сколько из них дошло до показа и сделки. Эти данные помогают руководителю распределять входящий поток честно и видеть, где теряются клиенты.
Юридические моменты
Риелторская деятельность в России не лицензируется, но агентства недвижимости относятся к организациям, которые выполняют требования законодательства о противодействии легализации доходов, полученных преступным путём, при сопровождении сделок купли-продажи. Это касается внутренних процедур, а на сайте стоит честно описать порядок проверки участников и документов.
Реклама объектов подчиняется закону о рекламе: цены и условия должны быть достоверными, при упоминании ипотеки — с указанием существенных условий. Объявления должны соответствовать реальным объектам в работе. По 152-ФЗ — политика обработки персональных данных, согласие в формах оценки и заявок, уведомление о cookie; адреса и данные собственников на сайте не публикуются.
Этапы работы
- Бриф: сегменты, услуги, CRM, география.
- Прототип каталога, карточки объекта и страниц услуг.
- Дизайн в стиле агентства.
- Разработка, выгрузка из CRM, коллтрекинг.
- Наполнение, SEO, карты, запуск.
Почему Pear Advert
С 2009 года мы сделали более 300 сайтов, в том числе каталоги с фильтрами, картой и выгрузками. Для агентств недвижимости мы строим сайт вокруг двух потоков — продавцов и покупателей — и связываем его с вашей CRM.
- смета за 1 рабочий день бесплатно;
- каталог, который обновляется автоматически;
- быстрая работа фильтров на смартфоне;
- аналитика по каждому агенту и каналу.
Если вы планируете сеть офисов или франшизу, изучите нашу разработку корпоративного сайта под ключ — с филиалами и профилями агентов.
Вопросы и ответы
Можно ли выгружать объекты на сайт из нашей CRM?
Да. Настраиваем автоматическую выгрузку: новые объекты появляются на сайте, проданные снимаются, цены обновляются. Заявки по объекту уходят ответственному агенту.
Как сайт поможет получать объекты на продажу?
Делаем заметную онлайн-оценку, страницы услуг для продавцов и районные страницы. Собственник оставляет адрес и параметры, агент связывается с предварительной оценкой.
Нужна ли лицензия для риелторского сайта?
Риелторская деятельность не лицензируется. Но реклама объектов должна быть достоверной, а персональные данные клиентов — обрабатываться по 152-ФЗ.
Сколько стоит сайт агентства недвижимости?
Лендинг с онлайн-оценкой — от 25 000 ₽ за 2–3 недели. Корпоративный сайт с услугами и агентами — от 60 000 ₽. Каталог с выгрузкой из CRM и картой — от 150 000 ₽.
Сделаете страницы агентов с их объектами?
Да. У каждого агента профиль со специализацией, районами, отзывами и объектами в работе, которые подтягиваются из CRM автоматически.
Pear Advert · разработка сайтов
Рассчитаем сайт для агентства недвижимости за 1 день
Оставьте контакты — пришлём структуру, смету и сроки.
- Структура и прототип под вашу нишу
- Смета и сроки — без скрытых платежей
- SEO-основа и заявки с первого дня
Ответим в течение рабочего дня
