Ваша мышка проехала метров
До скидки 5% осталось м
Ваш промокод на скидку

8 методов увеличения конверсии сайтов с низким трафиком

16.04.2018
У сайта с низким трафиком каждый клик на счету. Конкуренция высока, трафика мало, а посетители всегда торопятся. В такой ситуации маркетолог находится под очень сильным давлением: большинство посетителей должны конвертировать с "удвоенной силой", чтобы догнать конкурентов. Избежать такой ситуации можно, если вместо тотальной концентрации на брендинге сосредоточить внимание на улучшении коэффициента конверсии. Ниже мы привели 8 методов, которые помогут вам улучшить конверсию, даже если вы не получаете тонны трафика. 1. Региональная специфика: выбираем ключевые слова для конкретной страны. Вы можете знать все о локальном и международном СЕО. Однако знаете ли вы о существовании таких сайтов, которые помогут вам выявить особые, "национальные", ключевые слова, которые помогут вам привлечь посетителей из определенной страны? Для тех, кто что-то где-то слышал краем уха, напоминаем: сервис называется "Google Trends". Как это работает. Откройте "Google Trends", введите ключевое слово или фразу, требуемую категорию и страну. Однако стоит помнить, что усложнившиеся алгоритмы поиска теперь ориентируются не только на ключевые слова, но и на контекст. 2.  Понимание индивидуальных особенностей покупателей. Прежде, чем начинать генерировать контент, необходимо создать персональный портрет вашей аудитории. Вы можете разделить ее по нескольким признакам: пол, возраст, местоположение, бизнес-цели и т.д. - портретов может быть несколько. Далее для каждого портрета составьте своеобразную карту волнующих проблем и путей их решения, а также удовлетворения их потребностей. Подобного рода подготовительная работа поможет вам создавать действительно нужный и полезный контент для ваших клиентов, тем самым увеличивая конверсию. Как это работает. Инструменты Google Analytics помогут вам таргетировать аудиторию по необходимым признакам, на основании которых и можно построить персональный портрет потребителя. 3. Контент. При создании контента помните, что ваша цель - высокая конверсия при низком трафике. Поэтому с контентом стоит быть очень осторожным. Чтобы сохранить посетителя, укрепить его доверие и превратить в потенциального клиента, воспользуйтесь несколькими приемами:
  • Обратитесь к болевым точкам ваших покупателей. Узнать много о проблемах покупателя можно на таких сайтах, как Amazon или AliExpress;
  • Ваш язык должен быть точным, без лишних украшательств и непонятных терминов. Помните, ваш клиент ограничен во времени;
  • Контент должен устранять все сомнения у покупателя, вызывать у него доверие, отвечать на вопросы о том, как ваш товар поможет клиенту решить его проблему, сэкономив время и деньги.
Что не работает: преувеличение, излишняя самоуверенность, не читаемые простыни текста и избыток эпитетов. 4. Тепловая карта сайта. Это поможет понять механизм взаимодействия посетителей с вашим сайтом в целом и с отдельными его элементами. Для этого существуют специальные сервисы. Например, их можно найти в инструментах Google Analytics или Яндекс.Метрике. Полученные данные помогут вам выявить разделы и элементы страниц, которые игнорируются посетителями.  На этом основании вы можете построить дизайн сайта, макет страницы и контент, чтобы увеличить коэффициент конверсии. Не забудьте проверить, как посетители взаимодействуют с элементами складок, формами заполнения, навигационным меню, ссылками и т. Д. 5. Сплит-тестирование. В маркетинге никогда нельзя быть уверенным в том, что выбранный метод сработает на 100%. Классический пример - вирусный контент. Многие пытаются выделить закономерности его создания, но пока не очень преуспели в этом, за исключением маркетологов "BuzzFeed". Даже идеальный со всех точек зрения сайт с идеальным контентом может потерпеть полное поражение. При неудовлетворительных показателях веб-сайта маркетологи рекомендуют запускать A/B-тестирование, или сплит-тест. В ходе тестирования сайт подвергается изменениям разной глубины: от смены дизайна страницы, его цветового решения и отдельных элементов (кнопки, меню, CTA и т.д.) до экспериментов с контентом. Это поможет понять предпочтения пользователей, и на основе полученных данных составить наиболее выигрышную концепцию вашего сайта, благодаря которому посетители перейдут в разряд потенциальных клиентов и далее по воронке продаж. Что не работает: не стоит придерживаться одной стандартной формулы без экспериментов, забудьте о формуле "If-It-Ain't-Broke-Why-Fix-It". 6. AMP-страницы. Эти ускоренные мобильные страницы обеспечивают быструю и удобную загрузку страниц вашего сайта на мобильных устройствах и планшетах. На таких страницах отображается самая необходимая информация. Вспомогательные виджеты, блоки рекомендуемого и дополнительного контента, рекламные объявления и т.д. на них отсутствуют. Такие страницы быстро загружаются, прекрасно адаптируются под любые устройства, уменьшая за счет этого частоту отказов. AMP - своеобразная платформа с открытым кодом, который можно использовать на базе основных CMS: WordPress, Drupal, Joomla! и т.д. Также она прекрасно интегрируется с OpenCart, Magento, PrestaShop. Не пренебрегайте  использованием новых технологий и оптимизацией сайта под мобильные устройства. 7. Голосовая оптимизация. Современные мобильные устройства уже больше, чем средства связи - с ними можно разговаривать. Конечно, до полноценной беседы еще далеко, но выполнять простейшие задачи с помощью голосовых команд современные смартфоны уже научились. Специалисты утверждают: тенденция использования голосового управления будет расти с каждым годом. Как это работает. А теперь представьте, как будет звучать ваш контент, когда эта тенденция внезапно снизойдет и на ваш сайт. Будет ли он звучать естественным образом? Или это будет звучать как откровенный спам? Создавая контент, не забывайте об этом: пишите красиво, понятно и с умом. 8. Аналитика. Это альфа и омега вашей оптимизации и конверсии. Вы можете бесконечно долго учиться аналитике, но так и не сможете завершить обучение. Это постоянный непрерывный процесс, цель которого - выяснить, что работает, а что нет, и по какой причине. Аналитика расскажет вам все: как работает ваш сайт, как с ним взаимодействуют пользователи, а также много чего интересного о них самих. Благодаря аналитике вы узнаете, откуда они пришли, куда нажали, что было куплено, какой контент работает, а какой нет. Используйте все возможности аналитики в своих интересах и вносите соответствующие изменения, чтобы увеличить коэффициент конверсий. Низкий трафик на сайте - не повод опускать руки. Это своеобразный вызов - вы должны повлиять на свою небольшую аудиторию, предоставляя правильную информацию таким образом, чтобы посетители конвертировали. Конечно, получаться будет не сразу и не с первого раза. Но тот, кто ищет, тот всегда найдет.