Коттеджное, дачное, мало-и многоэтажное строительство относятся к высококонкурентным сферам бизнеса. А высокая конкуренция, как известно, не терпит халтуры и полумер. Бюджет фирм-застройщиков, выделяемый на рекламу, достаточно велик, но не бесконечен. Поэтому для рекламы и продвижения необходимо выбирать наиболее эффективные инструменты, используя весь их потенциал. Первое, с чего стоит начать - оптимизировать сайт
Оптимизация сайта
Мы не будем рассуждать о качественном семантическом ядре, напоминать о том, что сайт должен быть адаптивным и удобным, а тексты - уникальными. Об этом не писал и не читал только самый ленивый. Мы предлагаем вам взглянуть на контент сайта с другой стороны - с точки зрения его функциональности. Человек приходит на сайт застройщика, если он решил купить жилье. Поэтому ваш сайт больше должен напоминать интернет-магазин. Необходимо предоставить посетителю все инструменты и виджеты, которые помогут ему принять решение о покупке. Удобные фильтры, сортировка, поиск, форма обратной связи, возможность оставить заявку на просчет онлайн, ипотечный калькулятор и т.д. Особое внимание стоит уделить вашему "товару" - карточкам квартир, домов, а также объектов сданных, готовящихся к сдаче или планируемых. Если вы ведете малоэтажное строительство, то обязательно создайте раздел готовых проектов. В разделе индивидуального строительства разместите уже сданные объекты, а также калькулятор планировки дома.
Попробуйте использовать популярный прием геймификации: современные технологии позволяют в режиме онлайн проектировать дом любой этажности и даже обставить его мебелью. Дайте посетителю поиграть в строителя и проявить всю свою фантазию! Контент на сайте застройщика должен вызвать доверие. Покупка жилья - ответственный шаг. Поэтому дайте своим потенциальным клиентам надежные гарантии: проектная документация, все имеющиеся у вас разрешения и допуски, сертификаты и другие официальные документы. Еще одним способом завоевать доверие будет ведение онлайн трансляции с места строительства объектов. Люди могут в режиме реального времени наблюдать за тем, как движется процесс. Если таких возможностей у вас нет, то регулярные фотоотчеты в стиле "было-стало" также могут прийти вам на помощь.
Реклама
Прежде, чем начать рекламировать свою компанию и сайт, убедитесь, что ваше рекламное предложение действительно выгодное для клиента и конкурентоспособное по сравнению с другими предложениями. Какие выгоды получит человек, сотрудничая с вами? Чем вы лучше ваших конкурентов? Что такого есть у вас, чего нет у других? Ответив на эти вопросы, вы сможете составить действительно уникальное коммерческое предложение, которое заинтересует потенциальных клиентов.
Не стоит использовать такие клишированные выражения, как: быстро, недорого, эффективно и т.д. Покупка жилья не может быть быстрой сама по себе, тем более если человек покупает жилье в строящемся доме. И зачем заявлять, что вы работаете эффективно, если это и так подразумевается? После оптимизации сайта и тщательной проверки всех рекламных заголовков, акций и слоганов пришло время задуматься о каналах рекламы. Ведение социальных сетей, контекстная реклама, баннеры и видеореклама - наиболее эффективные в случае с сайтом застройщика. Но и тут бывают свои подводные камни. Социальные сети выбирайте в зависимости от возраста и географии вашей целевой аудитории. В контекстной рекламе важно правильно составить семантическое ядро и следить за ставками, баннеры и видеореклама требуют опытных специалистов, которые помогут создать действительно хорошую рекламу: дизайнер, оператор, актеры и т.д. Ниже приведен пример того, как НЕ НАДО делать рекламные баннеры: 
- Отсутствие акцента, выгоды, посыла, призыва к действию;
- "Полукрасивые" телефонные номера расположены далеко друг от друга, сбивая с толку;
- Мелкий текст неудобно читать издалека.
Если хотите сыграть на провокации, то не перегибайте палку, иначе можете оказаться в затруднительном положении:
Особенности продвижения
Первое, на что стоит обратить внимание - ваша география. Согласитесь, будет странно рекламировать московскую застройку в СПб, если сама компания также находится в Москве. Именно поэтому поисковые запросы, используемые в продвижении, должны базироваться на географии местонахождения компании и строительных объектов. Если вы уверены в том, что определили свою целевую аудиторию точно, то можете использовать для продвижения низкочастотные запросы. Так вы снизите конкуренцию и зацепите тех клиентов, которые действительно нужны только вам. Продвижение по низкочастотным запросам может дать вам следующие преимущества:
- Высокая эффективность при меньшем бюджете;
- Относительно низкая конкуренция;
- Увеличение посещаемости сайта и количества холодных заявок;
- Стабильный результат. Оптимизация сайта под низкочастотные запросы проводится с помощью белых методов, что исключает санкции со стороны поисковиков.
В некоторых случаях хорошо зарекомендовало себя региональное продвижение сайта застройщика. Выбирайте этот способ в том случае, если вы не относитесь к таким мастодонтам, как ГК-ПИК или Группа ЛСР. Вы можете продвигать свой сайт и услуги сразу по нескольким регионам. Более того, ваш сайт может занимать неплохие позиции и в регионах, к которым у него нет привязки. Но это возможно только в том случае, если в данном регионе нет качественных сайтов этой сферы или их мало. Продвигая свой сайт и фирму на региональном уровне, вы можете получить следующий преимущества:
- Экономическая выгода. Региональное продвижение обходится гораздо дешевле, чем вывод в топ выдачи популярных поисковых систем по стране;
- Высокий уровень доверия со стороны потенциальных клиентов. Парадоксально, но факт: находя сайт, площадку или фирму по геозапросу, большинство людей автоматически переводят результаты из рекламы в разряд "соседских" советов. Это, в свою очередь, и повышает уровень доверия.
Вместо послесловия. Заказывая рекламу сайта застройщика, помните, что ваш сайт и рекламная кампания в целом должны соответствовать трем основным принципам: достоверность, конкурентоспособность, география.
Возьмем на себя все заботы по рекламе сайта застройщика
> Оптимизация сайт > Создание рекламных баннеров > Видеореклама > Контекстная реклама > Продвижение
Бесплатная консультация
оставьте заявку, и наш маркетолог свяжется с Вами!
