Как увеличить базу адресов почтовой рассылки

Списки рассылки — основная цель интернет-маркетологов, занимающихся почтовой рассылкой. Многие из них делают ошибку: покупают базу электронных адресов, надеясь на увеличение охвата и вовлеченности. На первый взгляд может показаться, что большее количество адресов электронной почты приведет к большему количеству потенциальных клиентов. Однако зачастую такой шаг ведет к противоположным последствиям, а порой и к блокировке вашего аккаунта в сервисе рассылок. Также это наносит ущерб репутации бренда и снижает вероятность взаимодействия с нужными клиентами. Итак, как можно увеличить список рассылки без покупки готовой базы? В этом вам помогут некоторые маркетинговые тактики и практики.

1. Используйте лид-магниты

Лид-магнит можно определить как бесплатное предложение (награда, подарок), который человек может получить взамен на какое-либо действие с его стороны. В нашем случае — оставить адрес электронной почты. Такой подход в значительной степени упрощает поиск целевых контактов. По сути, лид-магнит — часть контента, которую вы предлагаете бесплатно. Это может быть руководство, электронная книга, курс лекций и т.д. Вот несколько советов по созданию хороших лид-магнитов:

  • Будьте конкретны. Ваше предложение должно решить конкретную проблему вашей аудитории;
  • Предоставьте решение. Ваш ведущий лид-магнит должен дать ценное решение проблемы;
  • Забудьте о размерах. Ваш лид-магнит не должен быть длинным, чтобы быть полезным. На самом деле, объемный контент конвертирует в гораздо меньшем объеме;
  • Обеспечьте быстрые выгоды. Оставил почту, получил подарок. Не растягивайте этот процесс на дни и недели.

Вот хороший пример лид-магнита, который взаимовыгоден и клиенту, и компании:

Инсайдерские «секреты» получают действительно хороший отклик. Особенно если вы делитесь ими с «теплой» аудиторией и с людьми, которые доверяют вам. Это отличный пример предоставления «быстрых преимуществ».

При создании лид-магнита следует помнить, что идеального и универсального варианта не существует. Тем не менее вот несколько идей, которые хорошо «зайдут» для любой аудитории:

  • Шпаргалки. Этот тип контента дает вашей аудитории список шагов для проверки или решения определенной задачи. Им не нужно запоминать их порядок и последовательность. Они могут просто посмотреть на вашу шпаргалку;
  • Чек-лист. Похож на шпаргалку, но более проще и короче. Вместо шагов вы можете указать инструменты или ресурсы, необходимые для решения задачи;
  • Списки ресурсов. Поделитесь со своими читателями ресурсами, которые помогают вам в решении ваших задач. Это могут быть веб-сайты, сервисы или онлайн-инструменты;
  • Руководства. Гайды и руководства — более сложный контент, чем шпаргалка и чек-лист. Поэтому они требуют времени, чтобы тщательно объяснить все шаги;
  • Короткие электронные книги. Если у вас есть, что рассказать своей аудитории, напишите короткую электронную книгу;
  • Интернет-уроки. Покажите своей аудитории, как сделать что-нибудь полезное, интересное и ценное. Запишите специальный видеоурок, запустите вебинар или создайте PDF-документ.
2. Инвестируйте в вечнозеленый контент

Вечнозеленый контент остается полезным, актуальным и интересным в течение нескольких месяцев или даже лет после его создания. Он может стать отличным способом для сбора электронных адресов и увеличения списка рассылки. В идеале, ваши лид-магниты должны быть вечнозелеными. Они должны быть полезны не только в момент их написания, но и через две недели, через шесть месяцев и через пару лет. Это контент, который постоянно работает на вас.

3. Используйте CTA в каждом релевантном посте в блоге

Это один из советов, который поможет вам направить трафик прямо на ваш лид-магнит. CTA должен быть простым, коротким и понятным. Его основная цель —  заставить читателей сконвертировать. Написав пост в блог, не оставляйте его без соответствующего призыва к действию. Даже если вы ссылаетесь на служебную страницу, так вы добавляете ROI в свой контент.  Подумайте о каждом сообщении в блоге как об инструменте конверсии.

4. Соедините лид-магнит и CTA с опт-ин лендингом

После того, как вы создали вечнозеленый лид-магнит и поместили в пост СТА с ссылкой на него, пришло время добавить последнюю точку — целевая страница с соответствующей формой. Вашему лид-магниту нужна соответствующая целевая страница с формой. Это то, на что указывает CTA. Он переносит читателей туда, где вы собираете их адреса электронной почты в обмен на контент.

5. Попробуйте скрытый контент

Многие специалисты и сами читатели не одобряют эту идею. Но если вы пишете ярко и интересно, то с помощью этого метода сможете увеличить список рассылки. Публикуя пост в блоге, скройте его часть. Когда читатели достигают предела, оставшаяся часть текста блокируется для чтения. Чтобы читать дальше, им необходимо ввести электронную почту в предложенную форму. Если вы решили воспользоваться этим методом, помните, что закрытый контент должен быть ценным, хорошо написанным и информативным, чтобы дать читателю ожидаемый выигрыш.

Другими словами, если сообщение в блоге посредственное, ваши читатели не захотят оставить свой адрес электронный почты. Поэтому не ограничивайте весь контент подряд, закрывайте только самые популярные и читаемые статьи и сообщения. Если все будет сделано правильно, вы дадите аудитории возможность разблокировать отличный пост в блоге с большим количеством хороших идей, советов или информации. Так вы превращаете пост в блоге в лид-магнит.

6. Создайте хаб-страницу для самых обсуждаемых тем

Другой способ превратить сообщения в блогах в лид-магниты — собрать их по темам на специальных хаб-страницах. Поместите сюда самые лучшие сообщения на одну тему из вашего блога или ссылки на них. Отличным примером является сайт Moz. На одной странице они собрали все свои статьи об использовании SEO для развития вашего бизнеса:

Теперь в роли лид-магнита выступает не форма подписки и не сообщение в блоге, а целая страница. Поэтому самое время добавить на нее мощный СТА и форму, в которой посетители могут вводить свой адрес электронной почты в обмен на ваш контент.

7. Используйте CTA в ваших гостевых сообщениях

Как часто вы публикуете гостевые посты на сторонних сайтах? В зависимости от договоренности с сайтом и его редполитики воспользуйтесь дополнительной информацией и включите в гостевой пост СТА-форму. Свяжите его с пользовательской целевой страницей, созданной специально для этой гостевой записи. На целевой странице предложите подарок взамен на адрес электронной почты. Используйте этот метод, чтобы заинтриговать новых читателей и заставить их подписаться.

Заключение

Надеемся, наши советы помогут вам в создании списков рассылки. Вы можете использовать электронную почту, чтобы развивать свой бизнес, повысить узнаваемость бренда и увеличить прибыль. Создавайте интересный контент и предлагайте его своим пользователям. Так вы не только станете специалистом в своей нише, но и получите прямой доступ к электронной почте ваших потенциальных клиентов.


Подписаться на новости

Меню