Как создать рекламу с высокой конверсией в Facebook

Facebook Ads имеет огромный потенциал, и даже крупные бренды с мировым именем используют его функционал и возможности, чтобы привлекать новых клиентов и формировать целевую аудиторию. Однако не каждое объявление является победителем. И это то, через что приходится пройти всем рекламодателям, даже тем, у кого есть отличные маркетологи и опытные копирайтеры.

Создание рекламы с высокой конверсией в Facebook требует времени, стратегии и хороших объявлений. Наша статья поможет вам написать эффективные объявления, которые увеличат вероятность конверсии.  Также мы шаг за шагом проведем вас по ключевым стратегиям, которые вы должны использовать всегда.

Первый шаг к успеху рекламы в Facebook

Чтобы объявление было по-настоящему успешным, заголовок, текст объявления и изображение или видео должны вызвать отклик у вашей аудитории в течение нескольких секунд.

Сильные изображения привлекают внимание пользователей. Хороший и понятный текст сразу дает понять, что вы предлагаете. СТА-элемент подталкивает пользователя к действию. Готовы узнать, как это сделать? Тогда начнем.

Создание профилей клиентов 

Прежде чем вы начнете хотя бы разрабатывать конкретные рекламные стратегии, вам необходимо создать базовые профили клиентов. Это поможет не только детально настроить таргетинг, но и создать объявление, которое будет соответствовать вашей целевой аудитории.

Для этого создайте список разных ниш аудитории, которые, как вы считаете, у вас есть. Вы можете использовать настройки Facebook, чтобы помочь с этим, проверяя интерес вашей аудитории в целом. Например, если вы рекламируете студию по кикбоксингу, у вас могут быть следующие ниши:

  • Родители, которые хотят привлечь своих детей к чему-то активному, но структурированному вне школы. У них может быть ограниченный бюджет;
  • Люди, которые никогда не тренировались, но которые хотят прийти в форму;
  • Люди, которые являются активными и частыми посетителями тренажерного зала, но которые ищут сообщества и групповой деятельности. Как правило, это молодые люди (20-35 лет) обоих полов;
  • Полу-опытные кикбоксеры, которые серьезно относятся к этому виду спорта и хотят подготовиться к соревнованиям. Также они будут заинтересованы в платных частных уроках.

Как только вы получите список профилей клиентов, подумайте о болевых точках для каждого из них. Это очень важно, потому что вам необходимо учитывать потребности и болевые точки клиента при написании объявлений.

Родители, например, хотят, чтобы их дети были активными, здоровыми, могли постоять за себя. Новички будут во всем сомневаться, поэтому в тексте дайте понять, что ваша студия и тренеры дружелюбны. Для опытных бойцов важны ваши заслуги и награды и т.д.

Конечно, создание рекламы для каждой отдельной аудитории может быть долгим, но это будет лучший способ создания рекламы с высокой конверсией.

Особенности и преимущества: в чем разница и как их использовать

Большинство объявлений можно усилить за счет правильного использования ваших функций и преимуществ. Некоторые люди изо всех сил пытаются отличить функцию от выгоды, но правильная идентификация каждой из них позволит вам использовать обе возможности в одной кампании, что увеличивает вероятность успеха.

Функции — это именно то, что им нужно: различные аспекты вашего продукта, которые делают его уникальным. Преимущества заключаются в том, насколько эти функции выгодны для клиента. Функции и преимущества, опять же, должны быть привязаны к болевым точкам.

Это все равно, что сказать, что «Наши автомобили имеют встроенные функции безопасности, такие как обнаружение мертвых зон» в качестве функции и «Так что вы будете застигнуты врасплох на дороге» в качестве преимущества.

Если рассматривать это на примере студии кикбоксинга, то объявление могло бы звучать так:  «Эффективные тренировки для новичков. Мы поможем вам  привести себя в форму».

Функции и преимущества, как правило, наиболее эффективны, когда они группируются вместе. Сначала указывается функция, а после этого, в качестве пояснения, преимущество.

Как создать рекламную воронку

Многим клиентам нужно будет увидеть ваше объявление не один раз, прежде чем они будут готовы к конвертации. Поэтому вам нужно настроить рекламную воронку, чтобы собрать их вместе. Рекламные воронки предназначены для показа рекламных кампаний пользователям, которые находятся на разных этапах процесса покупки.

Пользователь, как правило, проходит через различные этапы процесса цифровых продаж с ретаргетингом и соответствующим обменом сообщениями. Эти этапы включают в себя «Обнаружение», «Исследование», «Рассмотрение», «Покупка» и «Лояльность/повторное участие».

Кто-то, кто откликнется на ваш ведущий лид-магнит, скорее всего не отреагирует на кампанию повторного вовлечения или кампанию по повышению узнаваемости бренда. А все потому, что они не находятся в точке, где им нужно, например, продлевать подписку. Также они уже прошли тот момент, когда им нужно узнать, что делает ваш продукт.

Пример упрощенной рекламной воронки может выглядеть следующим образом:

  1. Вы начинаете с простой кампании по повышению узнаваемости бренда. Идея состоит в том, чтобы придать товару привлекательный вид, представляя его аудитории;
  2. Использование рекламы с UG-контентом (User-generated content или пользовательский контент – это оригинальный контент, который создается аудиторией бренда) в форме отзывов и 5-звездочного обзора в сочетании с сильным видео. Это поможет перенаправить пользователей, которые смотрели предыдущее видео и которые сейчас находятся на стадии рассмотрения. Отзывы могут быть мощными мотиваторами для клиентов, которые заинтересованы, но еще не готовы к покупке;
  3. Использование выгоды. Например, скидка 10% на первый заказ. Коды скидок могут помочь пользователям конвертировать.

Чтобы сформировать воронку, одного объявления почти никогда не будет достаточно, даже если это лучшее объявление в истории маркетинга! Ретаргетинг и повторное воздействие очень важны.

Мы рассмотрели основы: правильная аудитория и правильное использование функций и преимуществ. Помимо этого вам также понадобятся советы о том, как написать хорошие объявления.  Вот они.

Пять методов копирайтинга для создания рекламы с высокой конверсией

# 1. Не забывайте мобильные устройства

Очень многие объявления создаются без учета того, как они будут выглядеть на мобильных устройствах. И это является одной из главных ошибок. Имейте в виду, что более 90% доходов от рекламы в Facebook поступает с мобильных устройств.

При создании объявлений для мобильной версии в вашем распоряжении есть только три строки, чтобы привлечь внимание пользователя. Поэтому наиболее интересную и убедительную информацию размещайте «во первых строках».

# 2. Короткие и привлекательные заголовки

Что вы хотите, чтобы пользователи запомнили из вашей рекламы? Скидка на заказ? Выгодные условия сотрудничества? Круглосуточное обслуживание? Что бы это ни было, поместите это в заголовок, обернув в него болевую точку клиента. Сделайте его кратким, понятным и точным.

# 3. Расскажите историю

Истории обладают большим потенциалом. Они запоминаются, они помогают вам донести свою мысль до покупателя. Если вы продаете снаряжение для кемпинга, вспомните о том, как основатель компании любил ходить в походы и ловить рыбу вместе со своим отцом в детстве. Это может привести к эмоциональному контакту с клиентом.

Они могут быть любой длины. Но при этом убедитесь, что предложения короткие, а сюжет сфокусирован и действительно отвечает эмоциональным потребностям вашей аудитории.

# 4. Сплит-тест

Даже самая лучшая рекламная кампания со стратегией может не найти отклика у вашей аудитории по неизвестной вам причине. И единственный способ выяснить, что работает, а что нет, это сплит-тестирование. Создайте несколько рекламных копий для каждой рекламной кампании. Сплит-тестирование потребует времени и некоторых вложений, но поверьте — это позволит вам добиться хороших результатов.

Заключение

Создание рекламы с высокой конверсией — нелегкая задача. И есть причина, по которой копирайтеры взимают высокую плату за то, чтобы взять на себя задачу по написанию рекламных текстов для своих клиентов. В этом задействовано много исследований и стратегий, но при правильной тактике и большом количестве тестирований вы сможете быстро создать рекламу с высокой конверсией.

Меню