Косметические средства используют ежедневно не только женщины, но даже самые суровые мужчины. Да-да, ведь мыло и шампунь - тоже косметика. Но, как не сложно заметить, большинство продаж в мире косметических товаров ориентировано на женщин. Именно поэтому продвижение магазина косметики должно быть ориентировано не только на рациональное приобретение, но и на эмоциональную сторону. Мы все хотим чувствовать себя желанными и ценными, хотим ощущать заботу. Некоторые покупают дорогие гаджеты и одежду, чтобы достичь этой цели. Другие регулярно ходят в спортзал. Мотивируя эмоциональную сторону потенциального клиента, вы можете добиться больших успехов.
Общие советы по продвижению
У всех мировых брендов есть одна общая черта - уникальные логотипы. Google, Samsung, Coca-Cola, Pepsi, Nike, Starbucks и многие другие бренды с мировым именем узнаются даже по их запоминающимся логотипами. Именно поэтому перед началом продвижения магазина косметики вам необходимо создать уникальный логотип. Реализуете вы hand-made косметику или же различные бренды под своим именем, пусть это будет самым первым вашим шагом. Логотип позволит отразить вашу миссию, ваши цели, ценности и специфику. Он выделит вас из потока конкурентов, являясь визуальным якорем для вашей аудитории. Выше мы говорили об эмоциональной мотивации потенциальных клиентов. Какие чувства должна вызывать ваша реклама и рекламный акции у клиентов:
- ощущение заботы;
- ощущение желанности;
- ощущение особенности и уникальности;
- возможность стать лучше.
Понимание эмоциональных потребностей ваших потенциальных клиентов поможет четко сформулировать свои рекламные и УТП предложения.
Продвижение онлайн
Говоря о продвижении интернет-магазина косметики онлайн, мы подразумеваем, что у вас уже есть оптимизированный сайт или аккаунты в социальных сетях. А может быть, и то, и другое. Помимо выгоды ваше предложение должно вызывать у покупателей доверие. Поэтому козырем в вашем продвижении станет экспертное мнение. Для этого обратитесь к специалистам отрасли с просьбой протестировать ваши товары. Многие эксперты или гуру имеют свои собственные каналы на YouTube и в Instagram c десятками и сотнями тысяч подписчиков. Они могут опубликовать видеоотзыв на ваши косметические продукты. Это явная выгода для вас.
Читайте также: Для чего нужна SEO-оптимизация
Подумайте, на каких площадках может "обитать" ваша аудитория? На кого они могут быть подписаны в Instagram и других социальных сетях? Если вы хотите использовать для продвижения социальные сети, помните, крайне важно обеспечить вовлечение потребителей таким образом, чтобы это было актуально, привлекало и вдохновляло их на действия. Вот несколько принципов, которые помогут вам в продвижении магазина косметики в социальных сетях.
Визуальное представление
Средства для волос, кремы от морщин, макияж, декоративная косметика - все это очень легко визуализировать. Описание продукта не делает его привлекательным. Вам нужно быть наглядным в своей презентации. Подумайте о фотографиях, инфографике и видео в рекламе и рекламных акциях. Создавайте изображения формата "до и после", снимайте ролики о том, как пользоваться вашей косметикой, рассказывайте, какие преимущества она дает и почему.
Отображение эффективных доказательств
Ваш личный бренд красоты противостоит многим конкурентам. Один из лучших способов отстройки от конкурентов - показать, что ваши товары способны на то, чего не делают другие. Делайте это с помощью доказательств: реальные отзывы пользователей, благодарности, статистика и другие доказательства позволят вам занять хорошую позицию в той нише, на которую вы ориентируетесь.
Взаимодействие с аудиторией
Что такое вовлечение аудитории в социальных сетях? Существуют различные аспекты взаимодействия, которые необходимо учитывать. Это комментарии, обсуждения, переход по ссылке, регистрация и т.д. Вовлечение также учитывает обмен контентом и распространение информации о вашем бренде. Когда вы работаете, чтобы взаимодействовать через социальные сети, вы должны сосредоточиться на материале, который будет стимулировать действия, способствовать обмену информацией и начало диалога.
Перекрестное продвижение услуг
Лучшие рекламные кампании в социальных сетях связывают разные сайты социальных сетей для перекрестного продвижения. Это включает в себя ваш основной сайт, блог, социальные сети, аккаунт YouTube и любой другой социальный сайт, на котором присутствует ваш бренд. Добавление кнопок шеринга, канала подписки и других инструментов для перекрестного продвижения поможет вам не только построить надежную сеть, но и быстро и эффективно доставить нужную информацию вашей аудитории.
Предлагая ценность
Даже если вам удастся удовлетворить потребности ваших клиентов, вам все равно придется заключить своеобразную сделку с ними. Скидки, рекламные акции, конкурсы и бесплатные подарки - все это может повысить ценность вашего бренда. Это своеобразная благодарность вашим клиентам за уже совершенные покупки и стимул для повторных покупок в будущем.
Оффлайн-продвижение
Методы оффлайн-продвижения отличаются от продвижения онлайн, но базируются на тех же самых принципах: уникальность, польза и доверие. Одним из первых шагов в мире торговли может стать участие в выставках. Очень часто даже в небольших городах проходят бизнес-мероприятия, посвященные косметике. Такие выставки предоставляют огромную возможность для продвижения вашей небольшой компании не только среди потенциальных потребителей, но и оптовых покупателей. Прежде чем принять участие в выставке, подготовьте визитные карточки вашей компании. Дизайн визитки должен быть профессиональным. На ней укажите ваши контактные данные, разместите логотип и слоган или ваше УТП.
Еще один способ - установление отношений с дистрибьюторами и независимыми торговыми представителями. Многие ритейлеры предпочитают покупать товары у оптовиков, а не напрямую у компаний или отдельных производителей. Если вы сможете заинтересовать их, ваш объем проданных товаров будет намного больше по сравнению с продажами в одном магазине. Многие из них имеют контакты с различными розничными магазинами, они могут помочь в размещении ваших товар в достаточно крупных магазинах. Некоторые торговые представители работают на контрактной основе, другие - за процент.
Заключение
На косметическом рынке есть много известных и новых косметических брендов. Новому предпринимателю приходится бороться с большой конкуренцией, чтобы выжить, а затем двигаться вперед в жестких рыночных условиях. Вашему небольшому магазину косметики нужен продуманный план продвижения бизнеса, чтобы не только справиться с конкуренцией, но и в конечном итоге стать лидером в своей нише. Надеемся, наши советы помогут вам. Остались вопросы по продвижению магазина косметики? Оставьте свой номер телефона в форме ниже для бесплатной консультации. Наш специалист свяжется с вами в ближайшее время!
