Сегодня мода на ЗОЖ популярна как никогда. Да, есть еще такое движение, как бодипозитивизм. Но в большинстве случаев его адепты еще больше подталкивают людей к ведению этого самого ЗОЖ. Оседлав эту волну, фитнес-клубы и фитнес-центры растут как грибы после дождя: для взрослых, для детей, семейные, с нянями – всего не перечесть. Если вы решили попытать счастья в этом бизнесе, то рано или поздно встанет вопрос о продвижении и рекламе вашего заведения. Уверены на 99%, что в первую очередь вы пойдете в социальные сети. Наш гайд – специально для вас. Сегодня даже в городах со средним населением можно встретить 1-2 крупных сетевых фитнес-клуба. Для тех, кто открывает фитнес-клуб по франшизе, помощь идет со всех сторон: от дизайна помещения до полноценной маркетинговой и PR-поддержки.
Однако что делать тем, кто решил открыть фитнес-клуб на «пустом месте»? В этом случае вы можете воспользоваться своим главным преимуществом – ценой на абонемент. Безусловно, сетевые финес-клубы предоставляют широкий спектр услуг, но и ценник у них выше. Если вы решили избрать именно этот путь, то здесь нужно быть осторожным, так как у большинства людей на постсоветском пространстве жив в голове стереотип о том, что дешево это всегда плохо и некачественно. Как было сказано выше, у тех, кто работает по франшизе, всегда есть поддержка, в том числе и со стороны PR-а, вам же нужно полагаться только на себя. Ниже мы рассмотрим особенности продвижения фитнес-клуба в социальных сетях, таких как «Вконтакте» и «Facebook».
Общие советы
Самый первый совет, который мы можем дать вам – не стоит зацикливаться строго на фитнес-тематике. Лучше всего расширить список тем, на которые вы планируете опираться: ЗОЖ в целом, правильное питание, домашние тренировки, полезные советы и немного тематического юмора. Так вы увеличите охват аудитории, тем самым увеличив количество потенциальных клиентов. Во-вторых, помните, что вы работаете не с желанием клиента, а с его мечтой. Желание клиента – съесть булку или кусок мяса, а вот мечта – стать стройным, красивым и подтянутым. Таким образом, формируя посты для социальных сетей, особенно рекламные, вашей основной целью будет не столько удовлетворить потребность (хочу похудеть, накачать мышцы), сколько ее сформировать. Следующий ваш шаг – создание группу/страницы в социальных сетях, а если таковая имеется – привести ее в порядок.
Что это значит: указать все возможные способы связи, по которым с вами можно связаться, написать адрес и разместить карту, установить приложения для быстрой связи с администраторами, разместить прайс на услуги, сформировать альбомы, в которых могут быть фотографии тренеров, имеющегося оборудования и залов, а также моменты рабочих будней. На этом же этапе необходимо определиться с целевой аудиторией: пол, возраст, семейное положение, уровень дохода и т.д. Можно в письменном виде обозначить основные черты ваших потенциальных клиентов. Не стоит надеяться на свою всесильность и сверхпопулярность и считать, что к вам пойдут все. Следующий шаг – нужно решить, что же вы будете делать в своей группе. Новички, как правило, стремятся вывалить на подписчиков сразу все имеющиеся предложения, прайсы, услуги и т.д. Как показала практика, бесконечный постинг рекламы отталкивает даже заинтересованных в ваших услугах людей. Поэтому здесь самое время вспомнить правило Парето «20/80».
Исходя из этого, можно сказать, что реклама ваших услуг должна занимать в вашем контент-плане очень мало места. Говоря со своими потенциальными клиентами, говорите о них, а не о себе. Количество рекламы зависит от режима постинга и количества постов.
Типы контента
Говоря о режиме постинга, сразу стоит сказать о контент-плане. Об этом не писал только самый ленивый. Мы же пойдем немного другой тропой и обозначим основные типы контента, которые актуальны для сообществ фитнес-тематики: Обучающий контент. Здесь вы можете задействовать и видео, аудио, фотографии, картинки, инфографику. Особенности тренировок, как правильно готовить, как тренироваться дома, на что стоит обратить внимание до, после и во время выполнения упражнений, растяжка, все то, что может быть полезно вашим подписчикам, что может научить их чему-то новому и полезному с точки зрения ЗОЖ – все это найдет свое место в обучающих постах.
Мотивирующий контент
Видеоролики, музыка для тренировок, фотографии, мотивирующие цитаты и картинки – все то, что вдохновляет людей каждый день работать над собой. При выборе мотивации руководствуйтесь целями вашей аудитории: кто-то хочет похудеть, кто-то накачать мышцы, третьи – увеличить гибкость и сесть на шпагат и т.д. Очень хороший отклик среди живых подписчиков находят посты в стиле «до и после», особенно если это будут ваши клиенты. 
Юмор
Он должен быть тематическим – самое главное требование. Конечно, вы можете постить что-то ситуативное, не имеющее отношения к фитнес-тематике, но следите за реакцией аудитории. В каком виде подать этот юмор – ограничивается вашей фантазией. Это могут быть комиксы, фотографии, картинки, гифки, видео, пародии. Однако следите за градусом, иногда подобного рода контент может в прямом смысле обидеть или оттолкнуть ваших настоящих и потенциальных клиентов. Например, если в своих постах вы высмеиваете полных людей, пришедших в зал, то те, кто действительно имеют проблемы с лишним весом и хотят избавиться от него, могут исключить вас из списка потенциальных фитнес-клубов.
Рекламный контент
Это все те посты, которые имеют отношение к продвижению и продаже ваших товаров и услуг. Это может быть как прямая реклама, так и нативная. Можно также использовать отзывы реальных клиентов, конкурсы, демонстрацию внутренней жизни компании. Последний метод также хорош при выстраивании доверительных отношений с клиентами.
Основные ошибки
По ходу повествования выше мы так или иначе упоминали те или иные ошибки, ниже мы приведем их кратко и по списку:
- Размещение однотипного контента. Вашим подписчикам будет скучно каждый день наблюдать в ленте одну лишь рекламу, только рецепты правильного питания или исключительно упражнения на массу. При составлении контент-плана ориентируйтесь на потребности вашей целевой аудитории в целом;
- Размещение только рекламных постов. Это самая злая ошибка. Говорите о посетителях и их потребностях, а не о себе;
- Отсутствие призыва к действию. Это касается не только рекламных, но и обычных постов. Если это мотивационный ролик или фотография, призывайте пользователя лайкать, комментировать, обсуждать, делиться. Если это реклама, то укажите номер телефона и четкий призыв «Звоните!» или «Записывайтесь!»;
- Хаотичное размещение публикаций. То пусто – то густо - не тот принцип, который вам поможет. Старайтесь выпускать посты приблизительно в одно и то же время. Благо, функция отложенного постинга упростила это действие;
- Поддерживайте активность подписчиков. Отвечайте на все задаваемые вопросы и оставляемые комментарии. Не ленитесь пройти на страницу подписчика и лайкнуть его запись или даже поделиться ею на странице группы;
- Засилье партнерской рекламы. Даже если ваше сообщество стало популярным, не гонитесь за большим рублем, не размещайте большое количество партнерской рекламы. А если предложение уж слишком выгодное, то делайте это мягко и ненавязчиво. Например, используя ту же самую нативную рекламу.
Реклама
После того, как ваша группа пополнилась стройными рядами подписчиков, а стена – качественным контентом, можно задуматься о прямой рекламе. Отличным вариантом для продвижения вашего сообщества в социальных сетях может стать закупка рекламных постов у лидеров мнений, а также таргетинговая реклама. Здесь-то вам и пригодится портрет вашего потенциального клиента, который вы составляли в самом начале. Чем точнее он будет, тем более тонкую настройку таргетинга вы можете провести. Тем самым исключив нецелевые показы и переходы, что в свою очередь позволит сэкономить ваш рекламный бюджет. Если у вас имеется опыт таргетинга, то дело сделано. В противном случае оптимальным решением является привлечение стороннего специалиста, который настроит вам первую рекламную кампанию, объяснит все тонкости таргетинга и расхода рекламного бюджета. Безусловно, вы можете продвигать фитнес-клуб самостоятельно, и тогда, после большого количества проб, ошибок и шишек, а также потраченного времени и денег, вы станете гуру.
Также велика вероятность, что вам надоест это до того, как ваш фитнес-клуб и его продвижение даст первые результаты. Поэтому оптимальным решением, хотя бы на первых порах, станет помощь специалистов.Настройка объявлений в социальных сетях - альтернативный неиссякаемый источник клиентов для вашего бизнеса. Держите руку на пульсе времени — закажите таргетированную рекламу уже сегодня.
Берем на себя все заботы:
> Создание и ведение сообществ > Продвижение в подсказках > Реклама в социальных сетях > Управление репутацией в социальных сетях >Целевой трафик и экономия рекламного бюджета
Бесплатная консультация
Оставьте заявку, и наш маркетолог обязательно свяжется с Вами!
