Как повысить конверсию с помощью попапов

Признайтесь, будучи посетителем сайта, вы очень часто видите всплывающие окна — попапы. Некоторые демонстрируют действительно интересные предложения. Но большинство из них — слишком навязчивы. Их создатели, скорее всего, не знают, что попап — отличный инструмент маркетинга. С его помощью можно снизить отказы на сайте и повысить конверсию.

Читайте также: Как снизить показатель отказов с помощью всплывающих окон попап

Ниже мы собрали самые эффективные способы использования всплывающих окон в зависимости от вашей задачи. С их помощью вы сможете получить больше конверсий без дополнительных затрат.

Часть I: Стимулирование продаж

Какие шаги для увеличения продаж можно предпринять до того, как посетитель покинет ваш сайт?  Предложите ему что-нибудь эксклюзивное — ваше предложение должно быть действительно ценным. И вот как вы можете это сделать.

1. Предложить купон или немедленную скидку

Купон или скидка — самый популярный способ подтолкнуть посетителя к покупке в последнюю секунду. Пример ниже демонстрирует, как можно использовать всплывающее окно с выгодной для покупателя скидкой:

Протестируйте различные скидки, но будьте осторожны, чтобы не преуменьшить ценность вашего предложения с помощью супер-крутой скидки, которая может повредить вашему авторитету.

Размещайте это предложение на страницах ценообразования или регистрации, страницах товаров, целевых страницах

2. Предложить скидку на доставку

Доставка является больным вопросом для многих онлайн-покупателей. Независимо от размера скидок и того, насколько выгодно они приобрели товар, многие уйдут, как только увидят окончательную цену с учетом доставки. В приведенном ниже примере всплывающее окно используется не только для того, чтобы предложить скидку на доставку, но и получить адрес электронной почты.

Размещайте это предложение на страницах товаров, страницах цен или регистрации, страницах корзины покупок

3. Предложите бесплатный подарок

Бесплатные раздачи подарков были стандартной маркетинговой тактикой на протяжении не одного десятилетия.  Они хорошо работают и в Интернете, потому что подарки практически ничего не стоят владельцу магазина, особенно если он предлагает онлайн-инструменты или услуги подписки.

Другие идеи для бесплатных подарков включают электронные книги, технические документы, оценки, цитаты или консультации.

Размещайте предложение на страницах ценообразования или регистрации, страницах товара, целевых страницах

4. Предложите ограниченную по времени скидку

Здесь все становится немного рискованно. Такие всплывающие окна могут быть эффективными, потому что они добавляют элемент срочности, но только если они не обманывают посетителей. То есть если таймер показывает, что до кона распродажи осталось 7 часов и 45 минут, через 8 часов этот попап не должен демонстрироваться на вашем сайте. В противном случае у покупателя, вторично зашедшего на ваш сайт, может возникнуть чувство, что его обманули.

Размещайте такое всплывающее окна на страницах ценообразования или регистрации, целевых страницах

5. Предложите бесплатную консультацию

Некоторые потенциальные клиенты могут по достоинству оценить возможность поговорить с профессионалом до совершения покупки или другого конверсионного действия.

В приведенном выше примере используется всплывающее окно в качестве предложения бесплатной консультации. В более сложных случаях такое всплывающее окно поможет устранить сомнения и возражения, которые возникают у ваших посетителей.

Разместите это предложение на страницах ценообразования или регистрации, страницах товара, целевых страницах

Часть II: Сбор данных для почтовой рассылки

Всплывающие окна также хорошо зарекомендовали себя при создания базы подписчиков, потому что ваше предложение значительно перевешивает небольшую просьбу оставить адрес электронной почты взамен.

6. Предложите скидку в обмен на адрес электронной почты

Предложение сделок в обмен на адрес электронной почты имеет два преимущества:

  • Это значительно увеличивает ваши шансы на немедленную продажу;
  • Вы можете установить отношения с клиентами по электронной почте.

В примере ниже сайт предлагает скидку в обмен на адрес электронной почты. Это обоюдный выигрыш: покупатель может экономить на покупках, а компания получает адрес для формирования базы почтовой рассылки.

Разместите это предложение на домашней странице, страницах товара, страницах блога, страницах компании (например: «О компании», «Контакт»)

7. Предложите электронную книгу, запись вебинара и т.д.

Электронные книги, тематические руководства или предложения курсов обычно конвертируются с большей скоростью, чем новостные рассылки, потому что с их помощью легче получить выгоду.

Разместите это предложение на домашней странице, страницах товара, страницах блога, страницах компании (например, «О нас», «Контакт»)

Часть III: Генерация потенциальных клиентов

8. Предложите бесплатные советы

Бесплатные советы уже давно используются в качестве основной тактики среди ритейлеров. В Интернете это также отличный способ предложить что-то ценное, фактически ничего не отдавая.

Размещайте это предложение на домашней странице или любой странице с высоким трафиком/низкой конверсией, страницах товара, страницах блога.

9. Предложите ресурс, который пригодится в будущем

Предоставление ресурсов потенциальным клиентам — отличный способ продемонстрировать, что вы понимаете их проблемы. Хороший пример — предложение рассчитать полную сумму расходов на установку камина.

overlay-ideas-estimate-calculator-gr8-fires

Как и в случае любых информационных ресурсов, это работает лучше всего, если вы уже создали свою аудиторию. Если у вас еще нет взаимопонимания с посетителями, это предложение может остаться без внимания.

Размещайте это предложение на: домашней странице или любой странице с высоким трафиком/низкой конверсией, страницах блога.

Часть V. Формирование трафика (привлечение трафика на страницы с высокой конверсией)

Уверены, что на вашем сайте есть определенные страницы, у которых нет высоких коэффициентов конверсии. В это случае всплывающие окна также могут вам пригодиться.

10. Кросс-продажи

Ваши постоянные клиенты, вероятно, уже узнают ваш бренд. Всплывающее окно перекрестных продаж может помочь сосредоточить внимание пользователя на соответствующем предложении. Например, если человек интересуется маркетингом, логично предположить, что ему будет интересно посетить семинар или конференцию, посвященную проблемам маркетинга:

overlay-ideas-cross-sell-unbounce-cta-conf

При нажатии посетителя переправляет на ваш лендинг, посвященный этой конференции.

Размещайте это предложение на домашней странице, страницах блога, страницах компании (например, «О нас», «Контакт»)

Заключение

В следующий раз, когда вы поймете ,что не достигли целей конверсии, не спешите запускать рекламные кампании, чтобы компенсировать разницу. Вместо этого воспользуйтесь одним из этих типов всплывающих окон.

Меню