Ваша мышка проехала метров
До скидки 5% осталось м
Ваш промокод на скидку

Как контент убивает конверсию: пять главных причин

19.09.2018
Любой контент-маркетинг нуждается в стратегии. Неважно, пишете ли вы статью в корпоративном блоге, выкладываете посты в социальных сетях или делаете видеоролики. Стратегия контент маркетинга нужна вам в любом случае. Проблема заключается в том, что многие специалисты до сих пор руководствуются не совсем верными представлениями о контент-маркетинге. Уверенные в том, что их представления верны, они не могут эффективно оптимизировать свою стратегию по созданию высококачественного экспертного контента.  Ниже мы собрали самые распространенные заблуждения, связанные с этой сферой.
Заблуждение № 1: достаточно создавать много контента
Увы, в этом вопросе решающую роль играет как раз качество, а не количество. Также важно предоставлять своей аудитории свежий контент. Нельзя написать, снять и создать его впрок - он будет просто неактуален. Аудитория реагирует лишь на злободневный живой и актуальный контент. Очень часто эта потребность заставляет некоторых маркетологов создавать много контента, жертвуя при этом качеством. Количество никогда не должно быть поставлено перед качеством, когда дело доходит до производства контента. Даже если вы публикуете новый пост в блоге каждый день, но он будет пустой по содержанию, с ошибками и нерелевантной информацией, вы потеряете интерес своих читателей. Как и интерес потенциальных клиентов. Хороший контент должен соответствовать следующим критериям:
  • Предлагать полезную информацию, чтобы помочь читателям решить их проблемы;
  • Отсутствие грамматических ошибок, орфографических и иных ошибок или опечаток;
  • Оптимизирован для поисковых систем. Это особенно важно, если вы хотите, чтобы ваши сообщения в блоге помогли вам привлечь органический трафик;
  • Содержит релевантные ключевые слова, по которым ваша аудитория найдет вас;
  • Включить метаописания, оптимизированные по ключевым словам, и текст для изображений.
Что делать Безусловно, регулярность в создании контента важна. Но в погоне за ней не следует откусывать больше, чем вы сможете прожевывать, если выражаться образно. Лучшей стратегий будет сосредоточиться не на количестве, а на качестве. Экспериментируйте, вносите коррективы. Если вы понимаете, что не имеете возможности создавать хороший контент каждый день, воспользуйтесь услугами гостевого постинга.
Заблуждение № 2: качественного контента будет достаточно
На первый взгляд может показаться, что этот пункт противоречит первому, но это не так. Помните, что успех вашего бизнеса не заканчивается на создании хорошего контента. Да, вы можете давать своей аудитории полезную информацию, соблюдать фактчекинг, подбирать идеальные изображения. Но только потому, что ваш контент качественный, не означает, что он станет популярным в одночасье. Если ваше целевая аудитория не видит его, они не смогут по достоинству оценить его и поделиться с друзьями. На этом этапе в дело вступает продвижение. Поисковая оптимизация (SEO) и контекстная реклама отлично подходят для формирования потока органического трафика на ваш сайт. Что делать Согласно исследованиям CMI, распространение контента входит в тройку лучших факторов, которые способствуют успешному контент-маркетингу как в B2B, так и B2C-бизнесе. Это связано с улучшенным таргетингом аудитории: ваш контент просматривают люди, которые действительно оценят его по достоинству. Существует множество программ и онлайн-сервисов, которые позволяют не только планировать заранее контент для социальных сетей, но и отслеживать то, как пользователи реагируют на него, как взаимодействуют с ним. Используя эти данные, вы можете вносить соответствующие коррективы в свою стратегию. Также вы можете задействовать своих сотрудников. Люди склонны доверять людям, а не компаниям. Поэтому ваши сотрудники могут стать идеальным каналом для установления личной связи с вашей аудиторией.
Заблуждение № 3: контент = блог
Готовы поспорить, что если речь идет о контенте, первое, что приходит на ум большинству людей - статьи в блогах. Предполагается, что это единственный формат, к которому следует относиться с должным вниманием и уважением. В то время как для социальных сетей подойдет любой, даже наспех собранный, контент. Но что, если статьи в блогах не являются идеальным инструментом для вашего бизнеса? Возможно, ваши товары или услуги заинтересуют потенциального клиента, если вы будете презентовать их с помощью видео или изображений. Как говорит народная мудрость: не кладите все яйца в одну корзину. Что делать Никогда не поздно расширять горизонты и экспериментировать с другими форматами контента. Вы никогда не знаете, какой из них наиболее эффективен для привлечения аудитории и маркетинга ваших продуктов. Существует множество форматов контента, через которые вы можете общаться со своими потенциальными клиентами. По данным eMarketer, почти 75% интернет-пользователей ищут визуальный контент, прежде чем совершают покупку. Попробуйте преобразовать свои данные и важную информацию в привлекательную инфографику. Вы также можете экспериментировать с видео, подкастами, электронными книгами, вебинарами. Также никто не запрещает вам распространять свой контент в форме онлайн-курсов.
Заблуждение №4: контент-маркетинг нужен только для определенных сфер бизнеса
Некоторые компании могут пренебрегать контент-маркетингом только потому, что считают, что это не подходит для их бизнеса. Ошибочное мнение считать, что ваш бизнес слишком скучный для хорошего контента. Сомневаетесь? Посмотрите официальный аккаунт пищевой соды - той самой, что пылится у вас на полке, во "Вконтакте". Вы будете сильно удивлены! Руководствуясь этим заблуждением, владельцы бизнеса не предпринимают ни одной попытки, чтобы изменить текущую ситуацию. Что делать Даже если ваш бизнес занимается чем-то таким же обыденным, как монтаж шин или услуги по уборке дома, ваш контент может быть не только полезным, но интересным. Особенно если вы фокусируетесь не только на вашей деятельности, но и освещаете смежную проблематику. Например, если ваша фирма занимается уборкой помещений, попробуйте написать о средствах для уборки, которых следует избегать, если в доме есть домашние животные или дети.
Заблуждение № 5: Основной целью  контент-маркетинга является стимулирование сбыта
Каждый владелец бизнеса хочет увеличить доход, поэтому неудивительно, что многие проводят рекламные кампании только с целью стимулирования продаж. Пока длится рекламная кампания, продажи идут, доходы растут. Но как только она завершается, маркетологов постигает разочарование: поток заявок обмелел или вообще остановился. Именно поэтому так важно научиться продавать через контент. Поначалу эту будет весьма трудно.Сложно соблюдать ту грань, за которой начинается откровенная продажа. Поэтому вы должны создавать такой контент, который устанавливает ценность ваших продуктов или услуг. Также контент-маркетинг важен не только для увеличения продаж, но и для повышения узнаваемости бренда, формирования имиджа и доверия потенциальных клиентов. Что делать Вам нужно начать смотреть на долгосрочные преимущества контент-маркетинга для вашего бизнеса. Согласно исследованиям CMI, правильная стратегия контент-маркетинга помогает увеличить число потенциальных клиентов для B2B- и B2C-бизнеса.   Другими словами, у вас есть набор ключевых показателей эффективности (KPI), которые вы должны использовать для измерения ваших усилий и за пределами продаж.
Помните: заинтересованная аудитория обратит внимание на то, что вы хотите до нее донести. И эта аудитория с большей вероятностью обработает информацию о продукте или услуге, которую вы предоставляете.
Вывод
Это пять самых распространенных заблуждений в контент-маркетинге, которыми многие рекламодатели и владельцы бизнеса руководствуются до сих пор. Избегайте этих ошибок, оптимизируйте свою контент-маркетинговую стратегию, и ваш бизнес пойдет в гору.