Целевая посадочная страница является основой любой маркетинговой и рекламной кампании. Она широко используется там, где есть ориентация на конверсию. Однако в большинстве случаев делаются лендинги по стандартному шаблону, без учета специфики аудитории, бизнеса и самой рекламной кампании в целом. Как узнать, в каком случае больший отклик найдет видео, а в какой - стандартный лендинг? Выбрать двухэтапную страницу или же действующую по принципу "одно окно-один клик"? В конце концов, может быть, в вашем случае лучше подойдет микро-сайт? На эти и другие вопросы мы постараемся ответить в нашей статье. Также расскажем вам, как создать лендинг, который действительно конвертирует.
Подкупающий опт-ин лендинг
Это один из наиболее распространенных типов целевых страниц в Интернете: изображение продукта, текст и форма захвата. Посетители, которые попадают на эту страницу, конвертируют в обмен на загружаемый контент: электронная книга, запись вебинара или руководство. 
Данный тип целевой страницы работает по трем причинам:
- Предпросмотр изображения. Визуализация продукта делает его более реальным, живым. Это также дает вам возможность использовать сильные визуальные эффекты, чтобы помочь продукту выделиться;
- Цепляющий заголовок. Первое, что вы увидите на такой странице - заголовок. Это важно для того, чтобы привлечь внимание читателя и выделить ценностное УТП вашего товара или услуги;
- Краткая форма захвата. Такая целевая страница обычно имеет короткую форму - не более 2-3 полей. Ее легко заполнить, она не вызывает недовольства и неудобства.
Как использовать
У опт-ин лендинга есть четыре ключевых параметра:
- Заголовок. Используйте сильные, эмоциональные и ориентированные на выгоду формулировки для убеждения пользователей;
- Текст с перечнем преимуществ. Если вы направляете трафик на эту страницу, значит, где-то вы уже разместили сильный текст, раскрывающий все преимущества вашего товара или услуги. Все, что вам осталось - усилить это впечатление;
- Изображение продукта. Это может быть не только картинка, но и видео-обзор или видео-отзывы;
- Форма захвата. Безусловно, вам хочется собрать как можно больше информации о вашей целевой аудитории. Но лучше всего ограничиться формой, состоящей из двух полей: имя и электронная почта. Конечно, предприятиям B2B требуется больше данных о своих клиентах. Но и в этом случае постарайтесь свести их количеству к минимуму.
Как улучшить
- Отзывы о вашем товаре или услуге от авторитетных лиц и лидеров мнений в вашей нише;
- Логотипы, значки и прочие элементы, демонстрирующие вашу подлинность;
- Кнопка загрузки. Создается вместо формы захвата, например "Получить бесплатную консультацию". При нажатии на кнопку появляется форма захвата, которую нужно заполнить;
- Раздел, рассказывающий о вашей компании для укрепления доверия;
- Попробуйте заменить изображение продукта на видео.
Видео-лендинг
Этот тип целевой страницы фокусируется исключительно на видео. Обязательно содержит в себе кнопки воспроизведения и паузы. Можно также добавить кнопки управления громкостью. В качестве фона специалисты рекомендуют использовать пустой фон нейтрального цвета. Так внимание зрителя будет сосредоточено именно на видео. И только после того, как зритель просмотрел все видео, целевая страница перенаправит их на страницу загрузки или продажи. 
Данный тип целевой страницы эффективен по следующим причинам:
- Больше конверсий. Любые кнопки и формы отображаются только после того, как зритель просмотрел все видео или определенную его часть. Зрители, которые потребляют столько контента, скорее всего, достаточно лояльны и вовлечены. Они будут лучше конвертировать;
- Никаких отвлекающих факторов. Дизайн таких лендингов имеет минимум отвлекающих факторов;
- Более привлекательный формат. Видео более привлекательно в глазах посетителя, чем обычный текст или изображение.
Как использовать
Видеостраница имеет всего два основных элемента: непосредственно видео и форма (кнопка). Согласно общепринятой практике маркетологи часто перенаправляют посетителей на отдельную целевую страницу в конце видео - об этом мы уже говорили. После перехода посетители могут скачать предлагаемый контент, подписаться на рассылку, оставить заявку на услугу и т.д.
Как улучшить
- Продолжительность видео. Вы можете уменьшить его длительность, оставив только самое необходимое;
- Постконтент. Всплывающие формы, кнопки или перенаправление для отдельной целевой страницы;
- Триггеры. Проверьте, отображаются ли ваши формы, кнопки и т. д. после просмотра видео на 30%, 50%, 90%.
Товарный лендинг
Этот тип целевой страницы доминирует в маркетинге, поэтому иногда становится объектом насмешек. Несмотря на это он работает очень хорошо. Тому есть три причины:
- Основное внимание уделяется особенностям товара. Поэтому читатель имеет полное представление о том, что представляет собой этот продукт, как он работает и какие проблемы решает;
- Визуализация продукта. Большинство таких целевых страниц являются хорошо визуализированными и демонстрируют особенности и дизайн продукта;
- Использует социальные доказательства, ответы на часто задаваемые вопросы и т. д. Одна деталь, общая для большинства товарных лендингов - наличие отзывов. Этот прием помогает устранить сомнения и обеспечить более высокие конверсии.
Как использовать
Данный тип лендинга достаточно гибкий. Поэтому ключевые параметры вы можете смешивать между собой в любой последовательности, добавлять или убирать по своему желанию. Список параметров:
- Изображение товара и сильный продающий текст;
- Список возможностей и/или преимуществ;
- Социальные доказательства;
- Раздел "Как купить".
Как улучшить
Товарный лендлинг - чрезвычайно гибкая структура. Вы можете вставлять или удалять элементы по своему усмотрению. Например, если ваши клиенты - технически подкованные специалисты (а вы продаете решение для облачных вычислений для программистов), вы должны сосредоточиться на этих функциях. Для продуктов SaaS будет полезен раздел ценообразования, в то время как для более дорогих товаров с более длительными циклами продаж вы можете придерживаться раздела «Позвонить нам сейчас» и т.д.
Страница длинных продаж
Такие страницы очень большие по сравнению с классическими лендингами. Иногда их длинна может составлять 8 000 - 10 000 слов и даже больше. Специалисты утверждают, что читатели любят короткие тексты. Однако в случае с длинными продажами ситуация обратная. Если текст сильный, то страница длинных продаж конвертирует достаточно хорошо.
Особенно хорошо они работают для тех покупателей, которые находятся на последнем этапе перед заключением сделки. Поскольку вы уже заинтересовали их, вам осталось добиться окончательного решения, сосредоточившись на ценностном предложении вашего продукта. А в этом деле страницы длинных продаж подходят как нельзя кстати. И вот почему:
- Захватывает внимание. Если лонгрид написан хорошо, то он обязательно захватит внимание посетителя;
- Фокусируется на ценностном суждении. Страница длинных продаж постоянно подчеркивает ценность, которую клиент получит от покупки продукта. Это список не функций, а преимуществ.
Как использовать
Существует три основных элемента, которые обязательно должны присутствовать на странице длинных продаж:
- Заголовок. Привлекает внимание читателя после того, как он перешел на страницу. Рекомендуется что-то эмоциональное и запоминающееся;
- Текст. Это сердцевина страницы, та ее часть, в которой навыки копирайтинга вступают в игру. Сфокусируйтесь на рассказе истории, в которой найдут место страхи или проблемы клиента, а также способы их решения;
- СТА-кнопка. Обычно на странице размещают одну большую СТА-кнопку.
Как улучшить
Чтобы не попасть впросак при работе с таким типом лендинга, уделите достаточно внимание его дизайну. Например, вместо стандартной страницы со сплошным текстом в один столбец разделите его изображениями, анимацией и т.д.
Заключение
Какую целевую страницу вы выберете - зависит от вашей цели, аудитории и пути покупателя. Если вам нужно собрать базу рассылки, опт-ин лендинг подойдет как нельзя кстати. Если вы занимаетесь продажами, страница длинных продаж будет намного лучше. При создании лендинга возьмите за основу одну из четырех схем, добавьте свой контент, форму захвата. И не забудьте провести сплит-тест.
Возьмем на себя все заботы по созданию лендинга:
> Разработка концепции и дизайна > Создание макета > Доработка сайта > Оптимизация готового проекта > Продвижение и реклама
Не знаете, с чего начать создание лендинга? Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию от нашего специалиста!
